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第15章 成了大客户（第2页）

苏煌闻之，心下大喜，暗赞黄志龙那家伙办事效率是真的快啊！

果然找他做采购，是真的找对人了！

两世为人，苏煌的判断力更为老辣，目光微转间，就已经猜到面前这个送货员就是旭辉电子的老板了。

他当即伸手打了个招呼：“高总你好，我就是苏煌。”

高中远赶忙也伸手跟他紧紧的握了握，然后以感慨的口吻说起了场面话：“苏总看起来最多25岁左右，就已经是一方诸侯了，真是年轻有为啊！”

他从老客户黄志龙那里得知，力拓需要采购的电子元件，每一样都高达一百万件！

虽然老黄把价格压得就比成本价高了一点，但压不住那庞大的数量啊！

苏煌属实就是他苦寻已久的大客户啊！

搞得他在极度兴奋下，亲自送货过来，以示尊重了。

工厂在内部自成一方小天地，所以有时候同行之间会用“诸侯”这个称呼来打趣对方。

苏煌作为进货方，带着天然的优势，所以他也没有多客气，没有废话而是直入正题了。

他皱起眉头，有些不满意的询问道：“高总，你送过来的这些材料，貌似达不到我采购的数量要求啊！？”

高中远带着歉意无奈道：“现在结款爽快的客户太少了，所以我不敢多做库存，不过请苏总放心，我们旭辉已经在加班加点的赶货了，这五十万件材料你先用着，剩余的我保证在十天之内给你送齐全！”

苏煌没有接话，而是淡淡的要求道：“价格单呢，拿来我看看先。”

高中远赶忙跑去驾驶室，把才谈好不久的定价单拿过来交给了他。

苏煌凝神细看了几遍后，发现黄志龙把价格压得比自己预估的还低，心中难免泛起了一阵阵欣喜。

但他没有在面上表露出来，他刻意板起脸，严肃的说道：“高总，我说点实话，还望你多多包涵，我们想找的供应商只要在质量数量上靠谱，达到我们力拓要求的话，就还有下一次合作的可能，但我跟你们旭辉是第一次合作，结果你们就出了岔子，所以我需要时间来检验你们的可靠性才行，由此，我不可能一次性就结清你们的货款，避免到时候你们没按照要求供应上，引起没必要的纠纷，伤了你我的和气就不好了！”

眼见高中远沉默不语，他继续说道：“这样吧，我先结清25万件的货款，剩余的25万件，以及后续的五十万件货款，就按月结算吧。”

听了这话，高中远的太阳穴不禁跳了跳，他感觉这小子跟黄志龙说的不一样啊！

根本就没有那家伙说的那么爽快啊！

说好的货到就结清货款，怎么货到了就变卦了呢？

高中远感觉自己被骗了，极其郁闷的挤出难看笑容道：“哈哈，苏总，做生意就该讲究诚信对吧？”

若是这家伙一次性就把一百万件电路板材料给送齐了，苏煌说不定真就给他结清货款了。

但是当他发现这家伙的库存远远达不到要求时，他的心思就变得活跃多了。

当然，他对这家伙开出的价格很满意，不会再换其他供应商了。

不过现在力拓最缺的就是资金，需要用钱的地方多着呢。

所以能拖延一段时间，等把成品卖出去后再结款最好！

由此，苏煌抓到了对方主动露出来的破绽，怎么可能会放过呢？

但是他不能暴露心里的盘算，摆出一副不耐烦的嘴脸说道：“高总，不是我不讲诚信，而是你没达到我希望的数量要求，就把货给送过来了，这其实也属于失信了，有点强买强卖的意味，所以我按月结算是有理有据的，再说了，做电子元件的源头厂家很多，总有一家能满足我们力拓的需求，对吧？”

说着，他就偏过头不再看对方了。

高中远很想说就算别的厂家达到了你的货物数量要求，他们也不可能拿出像我这么低的价格卖给你啊！

但是这话他不敢说出口，因为一旦说出来，他就铁定丢掉这个大客户了。

现在电子行业高速发展，跟风做材料的厂家多不胜数，竞争属实大了点，能先支付比订金高得多的四分之一货款，这样的客户其实很难得了。

沉思了片刻，高中远最终作出了决定，叹着气道：“行，就按苏总说的办吧”

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