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叶蔓轻轻一笑说:“跟向科长合作,也很愉快,每次出货都很痛快。所以,向科长,我想跟贵厂达成一项长期的合作协议,你觉得怎么样?”
向科长愣了两秒,拍手说:“这当然更好,叶厂长怎么个合作法?再拿两万,不,三万台冰箱吗?”
他们库存还有呢!最近年底为了赶指标,可是生产了不少冰箱。
叶蔓轻轻摇头说:“不是,向科长,我想达成一项长期的合同,冰箱厂每个月定量定时向我们老师傅家电供货。”
“定量定时?”向科长还是第一次听到这个说法。
叶蔓解释:“咱们可以规定一个下限,比如说一个月五千台冰箱,这是下限,每个月必须供货这么多,如果要超过这个数字,那就看厂子里有没有货,有就发,没有就算了。”
向科长当即反应过来:“那也就是说,不管卖出去多少,你们都要进这么多货了?”
叶蔓点头同意:“没错,可以定一个数字相对较低的下限,给双方一个保障,超过的看双方的意愿,能卖愿意供货就加量,但凡有一方不行,这个量就不能加。”
“听起来挺有意思的呀,这个我得跟厂里汇报一下。”能够多一个稳定的销售渠道,向科长自然是乐意的,他遂站了起来说道,“叶厂长,你等一会儿……算了,你跟我一块儿去找咱们厂长,将这个事给办了吧。”
没想到向科长也是个急性子。
叶蔓拎着包起身跟他一起去找苏厂长。
苏厂长听明两人的来意后,很意外:“两万台都卖出去了?这才两个来月吧?叶厂长,你们老师傅家电这不光生产是一把好手,销售也是呀。那定什么五千啊,一个月定一万台得了。”
好家伙,一下子就翻倍。
叶蔓自然不能同意,之前两个月卖得好是因为他们做了广告,给了经销商很多激励的条件,所以才会达到这么一个出货量。目前来看,云中省的经销商已经进入了一个瓶颈期,短期内没法大规模增长了,年后这个销量肯定会下滑的,达不到一万的量,这卖不完的不就成了她的。
叶蔓宁可发展慢一点,也不冒这个风险,毕竟老师傅家电现在的实力还很薄弱,饭要一口一口的吃,别想一口气吃成个大胖子。
她微微一笑,很实诚地说:“苏厂长,小地方市场只有那么大,年后销量肯定会下滑,然后进入一个比较平稳的阶段,五千就差不多了,再多我们恐怕卖不出去。”
“这样啊,那也行,不过,”苏厂长话音一转,苦笑着说,“叶厂长,这个价格是不是给提一点?上次你们拿得多也就算了,现在数量降下去了,回头要是价格还这么低,被人知道了,这个……”
绕了半天,原来是为了这个。
叶蔓无奈地说:“苏厂长,我们都跟经销商谈好价格了,你说这骤然一提价,就是我同意,他们能答应吗?你这不是给我出难题吗?”
“怎么会,叶厂长,你可以出去打听,给哪家咱们都没这么低的价格,回头他们要是知晓了,这个事肯定会闹起来。”苏厂长苦兮兮地说。
叶蔓眨了眨眼睛说:“苏厂长,这个事也就咱们几个,还有财务知道,大家都不说,外面的人怎么会知道?我可以保证,我那边的人都信得过,绝不会泄露信息,难道苏厂长信不过自己厂子里的人?”
苏厂长被她问住了,头大地看着她:“你……叶厂长,这世上没有不透风的墙,这个事不可能一直瞒着呀,你也是当厂长的,肯定能体谅我的难处,你说是不是?”
叶蔓点头:“苏厂长你说得也没错,不过,哎,你有你的难处,我有我的难处,这个事实在是不好办,要不咱们大家再考虑考虑吧!”
啥意思?这是要算了?
苏厂长和向科长都傻眼了,没料到叶蔓竟然说撂担子就撂担子,谈都不谈了。
跟苏厂长对视一眼,向科长赶紧拦住叶蔓:“叶厂长,咱们有话坐下慢慢说,你急什么啊,咱们厂子里是有难处,但你可是咱们的老朋友了,自己人,怎么也要想办法通融通融,你说是不是?”
可真会说话。叶蔓心里好笑,脸上却一副不好意思的样子:“我这不是不想让苏厂长难做人吗?”
苏厂长被叶蔓的以退为进给搞怕了,连忙说:“什么难做人,不存在的,就像叶厂长你所说,这个事,只要咱们大家都不说出去,就没人知道。”
叶蔓配合地笑道:“可不是,像我现在也没搞清楚甲天下从你们这儿的拿货价。”
向科长眼皮子一跳,诧异地看着叶蔓。
叶蔓冲他笑了笑,向科长是说过,可那就真的是答案吗?未必!对于这些话,叶蔓一向只信一半。
向科长被叶蔓看得不大自在,赶紧说:“对,咱们大家都保密,那肯定没问题,要不今天就将合同给签了?”
叶蔓微笑着说:“不急,签合同之前得劳烦向科长帮忙给我们安排一万台的货,这批货不算在合同里。合同从年后开始执行,你们看怎么样?”
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