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第98章（第3页）

钟小琴气炸了，抖着手里的广告：“他们这分明是冲着咱们来的吧，这么多大商家联合起来欺负咱们一个小地方的厂子，太过分了。”

叶蔓问她：“小琴，你是不是觉得很委屈？”

钟小琴扁了扁嘴说：“叶厂长，你就不觉得不委屈吗？他们这么针对咱们。”

叶蔓笑了笑说：“你如果委屈那就错了。是咱们挤进来，抢占了市场，他们做出反击是应该的，市场竞争只要不犯法，都没有对错，只有成败。我要对咱们厂子里的几百名职工负责，他们也要对自己的单位、自己的职工负责，谁都没有错。也正是因为有了竞争，大家才会不断地改进产品，提高管理能力，降低成本，进而促进产业的发展，造福更多的人。你看，彩电的价格降下来，是不是就能有更多的人能用上彩电了？这是一件好事。”

否则再按照计划经济那一套，统购统销，不用竞争，那厂子也就没了提高技术、提高生产力的动力。市场竞争从来不是坏事，就拿家电这一行业来说，现在人均工资一两百元，可一台低端廉价的彩电也要一千元左右，一个工人得不吃不喝大半年才能买得起一台彩电，但三十年后，市民的收入翻了几十倍，低端彩电的价格技术比现在好了，也比现在好用，但仍旧是一两千元一台，市民只需要花小半个月，甚至更少的工资就能买得起一台彩电。

这点在家电行业、通信领域行业表现得最突出。这也是少数几个并没有随着通货膨胀、物价上升跟着大幅涨价的行业，甚至还可能会降价，而这一切都要归功于科技的力量，市场充分竞争的结果。

钟小琴还不大能理解叶蔓的说法，不过有一点很明显，彩电、冰箱这些产品的降价，确实能让更多收入不是那么宽裕的家庭早点用上家电产品。

“我明白了，叶厂长，那咱们也要跟着降价吗？”钟小琴问道。她还是最关心自己的厂子。

叶蔓想了想说：“降吧，降到跟他们持平，另外，张贴出公告，手表券可以拿过来兑换等值的现金，也就150元，不肯兑的按照原计划记录下来。”

其实老师傅还有降价的空间，但一味的降价没有意义。老师傅家电现在才刚起步，叶蔓得从更长远来考虑。

价格这种东西，一旦降下去，再想涨回去就很难了，消费者会有抵触情绪。这也是为何很多商家经常搞各种促销活动，都是限时优惠打折、满减、赠品、抽奖返现等，很少直接降价的原因。

价格降到940元，老师傅家电还有一定的利润空间，能够维持工厂运转，养活工人，改进技术，提高效率。但再往下降，赚钱就越来越难了，没了利润怎么发展？而且以后怎么出货给经销商？总不能批发跟零售一个价吧？

至于现在的销量可能会回落，那也没关系，只要维持在一定的合理区间就够了。老师傅家电又不是只靠奉河市的这两个门店，他们还有其他更多广阔的市场为厂子里提供支持。

而且这场价格战，她也不认为能长期持续下去。

现在比的就是谁能坚持更久！

越是这个时候，她越要沉住气，越不能乱了阵脚。

不过现在大家价格都一样，奉河市的生意不可避免地会受到影响，而厂子里的两条生产线都在加紧生产，得想办法拓展更多的销路了。

可现在庞勇还没回来，奉河市这边的价格战还没有结果，叶蔓一时半会儿也走不开。

正好店里稍微闲了一些，思忖了一会儿，叶蔓让钟小琴找出了当初他们搞家电零配件批发时积攒下来的那本客户本子。这几百个客户，庞勇走访的路线上只涉及了一百来名，还有好几百个因为线路不对或时间有限等其他因素，没法一一走访，只能算了。

这些可都是潜在的经销商啊，而且他们能承担售后维修服务，集售卖和维修一体，这在偏远地区非常具有优势。叶蔓将这些人的名单找了出来，写了一封信，复印了几百份，然后一一寄给他们，邀请他们做老师傅彩电的经销商，以拓展省内其他市场。这几百封信里，只有能有几个回信的，那就不亏。

……

李响站在办公桌前，低声道：“萧总，老师傅家电也将14寸彩电的价格调整到了940元。”

“没有抽奖、赠品？”叶蔓不弄出点幺蛾子，萧舒阳都有种不真实的感觉。

李响摇头说：“没有，他们的手表券直接兑换150元的现金。因为价格都一样，老师傅这个牌子没有太大的知名度，现在他们的生意不是很好，每天的出货量不多。”

萧舒阳轻轻敲着桌子，不应该啊，以前老师傅家电拿货给他就940元，这说明叶蔓还有得赚。她完全可以将价格降得更低，抢走客户，但她为什么不这么做？她到底在想什么？

每次当萧舒阳觉得自己已经摸准了叶蔓的套路时，就又搞不懂她了，萧舒阳很担心叶蔓又在憋着大招。

李响见萧舒阳神情凝重，安慰道：“萧总，这是好事啊，老师傅家电卖不出去，咱们却能卖更多，长期下去，他们店里肯定没生意，这店也就开不下去了。”

萧舒阳斜睨着他：“乌鸦嘴，闭嘴！”

李响赶紧捂住嘴，他还是别说了，不然万一过阵子又打脸了怎么办？

不过这确实是个机会，他们得赶紧抢夺叶蔓的市场。

萧舒阳让李响抓紧对店员的培训，又开出了高额的奖励刺激大家，让大家全力推销电视机。

整个八月，奉河市电视机市场上一片兵荒马乱，价格变来变去，最终定格在了940元。

这场价格战一直持续到了九月，在此期间，除了老师傅家电出了几千台14寸的彩电外，奉河市电视机厂的出货量也剧增，14寸彩电仅仅八月就售出了高达近万台。

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