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李响硬着头皮将今日的报纸给萧舒阳拿了进去。
萧舒阳翻开报纸,看着老师傅家电新的广告,嗤笑了一声,将报纸丢在桌子上:“这就是你所谓的一定会关门?”
李响大气都不敢喘一声,谁让他说了大话呢?
萧舒阳睇了他一眼:“准备好促销活动,通知其他几个店,从明天起,凡是买冰箱、电视机、空调、洗衣机这类大件的,满两件打九折!”
李响惊讶地看着他:“啊,萧总,我们也要降价吗?”
“不然呢?眼睁睁地看着顾客被老师傅家电抢走?”萧舒阳冷冷地问道?
其他商家为什么愿意跟他一块儿联合起来抵制老师傅,还不是老师傅搅乱了市场,抢了大家的生意。夏天,卖得最好的就是冰箱、空调和风扇。风扇价格低,利润也相对比较低,而空调价格贵,主要是耗电量大,很多家庭还舍不得用,所以相对来说,冰箱更俏,但现在顾客一到他们店里,问了价格之后,听说没优惠就撇嘴走了。
百货公司等商家也面临着同样的问题。老师傅是动了全城所有家电商家的利益,才会遭到大家的一致抵制。
但现在大家的围追堵截方式已经失效了,即便冰箱厂不出货给叶蔓,她也一样有其他的降价方式。现在她家的电视机比别家的低了150元一台,消费者会购买哪一家的,这还用说吗?
如果叶蔓卖的不是彩电,而是冰箱或者空调等其他家电,萧舒阳就不管了,反正就一个类别中的某一款产品,就算低端市场全被叶蔓抢走又怎么样?对甲天下各店的效益影响也不会太大。
但偏偏是电视机,全省市场就这么大,叶蔓野心勃勃,这才多久就又添了一条生产线,如此下去,以后肯定会涉足中高端彩电,跟奉河市电视机厂形成最直面的竞争。
萧舒阳打小有半数的时间是在奉河市电视机厂度过的,姐夫也是他创业后强有力的支持者,无论是从情理上,还是从利益上来看,他都必须站在奉河市电视机厂这边,捍卫奉河市电视机厂在全省的地位。
不过只降电视机的价格,太单一了,他们在成本方面没有老师傅的优势,最好的办法就是组合降价,将其他的商家也一块儿拉下水,让大家继续组成同盟,一块儿降价,出血本将老师傅家电打趴下。
李响不知道萧舒阳脑子里的弯弯道道,赶紧摇头:“不,还是萧总你有办法。咱们这实实在在的降价,可比他们那手表券好用多了,谁知道他们那手表券什么时候能兑换?”
萧舒阳不想听他这些废话:“做好促销的准备,所有店,包括奉河市以外的店铺,都要参加,免得回头被叶蔓抓住把柄,影响甲天下声誉。就这样,我去一趟报社和电视台。”
叶蔓会打广告,他不会吗?他比叶蔓更不缺钱。
李响连忙点头:“是,萧总你放心,等你回来,咱们店里就布置完成了。”
他谄媚地将萧舒阳送走后,回到店里就召集员工开会,部署明天的促销活动。
……
同一时间,老师傅家电新的促销方式已经张贴在了门口。
钟小琴看着抽屉里的手表券,询问道:“叶厂长,这得需要多少只手表啊?咱们现在要去采购吗?”
叶蔓看了她一眼:“采购干什么?费时费力,天高路远,还不安全。”
当初庞勇不也想弄一批手表回来,结果钱都被人抢光了,今年经济形势不好,很多人找不到工作,进而催生了更多的拦路抢劫事件,一个人出远门,还带一大批比较贵重小巧的货回来,实在不是件安全的事。
钟小琴诧异地望着她:“那,叶厂长,咱们不买手表,到时候拿什么兑换啊?”
叶蔓不以为意地说:“慌什么?两个月后再说,这个钱先存进银行,存活期,多少有点利息,这个价格联盟坚持不了多久。等价格联盟一破,直接发钱就是,还有比发钱更让人开心的事吗?他们拿了钱想买手表也好,想买其他的都成,他们得了实惠,咱们也省了事,皆大欢喜,实在想要手表的也可以,那就记录在册,三个月后来拿手表。记住了,每个拿了手表券的人,一定要登记好日期、姓名,手表券上也要标注日期,盖上咱们店里的印章,等来兑换的时候一一核对,并让他们签字,避免有人捏造手表券来咱们这里空手套白狼。”
钟小琴目瞪口呆地看着叶蔓,还能这么操作?
“傻愣愣地看着我干嘛?去干活啊!”叶蔓好笑地看着她。
钟小琴这才回过神来,赶紧笑道:“好,我知道了。”
这天单独销售彩电,送手表券,店里的生意也很好,两个店一天卖出了三百多台彩电。
不过第二天生意就开始下滑了。
原因无他,甲天下也跟进到了降价的浪潮中,声势浩大地在电视台、报纸上打起了广告,买大家电,两件起通通打九折。
实实在在的减钱,马上就能将实惠拿到手中,可比老师傅要三个月后才能兑换的手表券有诱惑力得多。
凡是留意到两家广告的,除了只购买彩电,没其他家电需求和想要买一只手表的顾客,其他的全去了甲天下的店里。
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