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第94章(第1页)

贾厂长捏着下巴道:“孙厂长说得有道理,一年只能卖出去那么多台电视机,一台赚一百块和只赚十块钱,这中间的差距大着呢,不断地降价最后吃亏的都是咱们自己。咱们厂子都有那么多职工要养,统一也好,对大家都有好处。”

说完,两人齐刷刷地看着叶蔓,等她表态。

三家厂子,奉河市电视机厂和东方红电视机厂规模庞大,占据主动地位,老师傅家电这样才蹒跚学步的孩童话语权很小。

叶蔓笑得一脸随意淡然:“两位厂长说得有道理,我听大家的。”

即便她有意见,这两人会听她的吗?根本不可能,没看他们俩你一句我一句,就只差拍板定下来了。

孙厂长赶紧给叶蔓戴了一顶高帽子:“我就说嘛,叶厂长最顾全大局,那咱们就来商量一下目前最主要的几款电视机……”

“孙厂长,能先说14寸彩电的统一售价吗?”叶蔓打断了他,笑盈盈地说,“毕竟我们电视机厂规模小,目前主要就这一款电视机,其他的也跟我们不相干,这算是贵厂的机密,我们俩个外人继续听下去也不合适。”

孙厂长哈哈大笑:“好,那咱们就别耽误叶厂长的时间了,先说14寸电视机的市场零售价,我觉得1050元这个价格比较合适,你们看呢?”

贾厂长不同意:“这也太便宜了,1100吧,材料什么的可不便宜。”

孙厂长扭头看叶蔓:“我都可以,叶厂长,你怎么说?”

这足足比老师傅店里的价格贵了101元。而且老师傅还搞活动,所以实际的差价应该在150元左右。

一下子提这么多价,老师傅彩电还怎么卖得动?

可能是怕叶蔓不同意,孙厂长又说:“叶厂长,这个你们店里的那批货可以按照原来的约定卖给甲天下,当然,你要是不愿意卖的话,甲天下的违约金过两天我让舒阳汇给你。”

这是拿出利益诱惑叶蔓答应。

先是两大厂长结成同盟朝她施压,现在又使出利诱这招,真是煞费苦心。

叶蔓觉得孙厂长还真是高看了她。她笑盈盈地说:“孙厂长,我没意见。咱们的事归咱们,至于跟甲天下的合同纠纷,那是另外一回事,萧总毁约摆弄了我一次,我也登报回敬了他一次,说起来谈不上谁对不起谁。这个还是交给法院来判吧,萧总该付多少违约金,我该给萧总多少赔偿,法院说了算。”

她态度如此坦荡,倒衬得孙厂长像个小人了。

孙厂长不好意思地笑了笑:“叶厂长真是豁达痛快,我就喜欢跟你这样的痛快人打交道,既然大家都没意见,咱们签个合同吧,毕竟口说无凭,有合同也是对彼此的一个约束。”

叶蔓和贾厂长都点头。

于是孙厂长当即让秘书拟了一式三份合约,内容也就是三家结成价格同盟,14寸的彩电零售价不得低于1100元。

叶蔓看过之后,确认没有问题,痛快地在上面签了字。

孙厂长和贾厂长也签了签,三方交换了合同。

叶蔓拿着这张废纸一样的合同,轻轻勾起唇角说:“孙厂长和贾厂长还有事要谈,我就不打扰你们了。”

说罢,在两人的客气中出了电视机厂。

一离开电视机厂,没了外人,钟小琴就不忿地说:“叶厂长,他们分明是事先说好了,联合起来欺负人嘛。”

“没办法,谁让咱们太弱呢。”叶蔓不以为意地说道,“这本来就是刻意针对我们老师傅家电的陷阱。”

钟小琴疑惑地看着她:“叶厂长,你干嘛要答应他们。咱们老师傅彩电的最大优势就是价廉,现在跟他们一个价格,肯定不好卖了。”

叶蔓回头瞅她:“不然呢?现在跟他们撕破脸硬抗?你信不信,我今天要不答应,他们就是赔本了也会将14寸彩电的价格压下去,挤压我们的市场,直到将咱们赶出去为止。咱们的产品目前只有这一款彩电,他们可是有很多款电视机的,即便低端的亏钱了,中高端能赚钱,一样可以撑很久,再不济,还能从银行贷款,找财政要补贴呢,真跟他们撕破脸死磕,对咱们没好处,不如暂时答应他们,先养精蓄锐,多攒点钱再说。”

“那就这么算了吗?”钟小琴有些泄气。

叶蔓笑了笑:“怎么会算了,这个合同里到处都是漏洞,不直接降价,不能抽奖发优惠券,但还有的是其他法子。更何况,庞经理出去这一个月,也拉了不少小的经销商,这些人可不受咱们这个合同的限制。人家经销商卖多少,我管得着吗?”

钟小琴目瞪口呆地看着她:“这样也可以吗?”

叶蔓反问:“怎么不可以?跟他们签合同的是我,那些外地的经销商又不是我的谁,他们能管得着吗?顶多咱们在奉河市的门店做做样子,标个1100。不止我们,我估计他们的经销商私底下也是这么干的。”

毕竟要卖出去才能赚钱,卖不出去都是白搭,为了销量,大家肯定会暗中做手脚,想办法。

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