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第43章（第2页）

叶蔓没说话，默默回了办公室，将目前他们店收集到的客户资料整理成册，锁进了柜子里，然后对庞勇说：“咱们还是有优势的，至少我们前期掌握了这么多的客户。以后发货的事交给咱们俩去办，这个事不要假手他人，尤其是填单子的时候。”

庞勇明白了她的意思，指了指外面：“建新也不告诉吗？”

“最好不要，客户资料是咱们店里的核心资料，以后就掌握在咱们俩的手里。”叶蔓强调。目前获取客户的难度很大，这是他们店目前最核心的资产，要是泄露了，前期的优势就荡然无存了。

庞勇意识到重要性，点头：“我明白了，以后给外地客商发货，都我亲自去。”

“嗯，庞哥也不用着急，他们想学咱们，没那么容易。”叶蔓安慰庞勇。

可庞勇哪放得下心，他自己也是干个体户的，知道跟风这事有多快，就他刚开维修店的时候，都还没听说哪家开了，可现在，省城他知道的维修店就有二三十家，而且这个规模还在不断地扩大。

开个小小的维修店竞争都这么大，就更别提他们这种批发部，要不是没稳定的货源，林行早在城里开第二家零配件批发部了。

庞勇思虑许久，跟叶蔓提议：“你看咱们能不能跟红星那边确立一个供货协议，比如独家供货给咱们，或者给咱们便宜点，先供货给咱们之类的，你看行不行？”

这个叶蔓也不是没想过。她问庞勇：“庞哥，如此一来，红星肯定会要求咱们每个月最低拿多少货，你想过这个问题吗？我们现在的现金流都还非常吃紧，若是要养起这么一家厂子，每个月必须得拿好几十万的货，若是卖不出去，这可都是你我的。”

“怎么会卖不出去呢？市面上就咱们一家，肯定好卖，只要红星不把货供给别人，或者给他们高点的价格，咱们肯定能卖出去。”庞勇自信地说。

叶蔓点头：“你这话是没错，但你忘了，市面上不会只有红星一个厂子会生产家电零配件。庞哥，其实要宣传，做大做强，还有个最简便的方法，那就是花钱砸广告，以前咱们是砸不起，可现在咱们也有些钱了，咬咬牙也能去电视台打个广告，全省就知道了，连续播放一个月，全省大部分的家电维修个体户都会来找咱们，但你知道我为什么宁愿多费功夫，也不去打广告吗？”

庞勇摇头：“为什么？你嫌太贵了吗？还是咱们人太少了，忙不过来？”

叶蔓否认：“都不是。这些零件并不是咱们生产的，牌子都不是咱们的，打广告是为别人做嫁衣，花那个钱给别人扬名，不值得！而且，咱们俩是自己人，我就跟你说实话吧，这个行业干不久，也就赚一波快钱，咱们可能刚把台搭起来，就会有人来摘桃子了。”

“怎么会，这，大家以后买家用电器会越来越多的。”庞勇觉得叶蔓这说法太荒唐了。

叶蔓笑看着他，问了一个庞勇从没想过的问题：“如果以后那些家电厂商也提供零配件销售，你觉得咱们这样一个名不见经传的小厂子的货，能压得过原厂配件这个名头？咱们都是干这一行，你我都很清楚，零配件的利润比整台机器高多了，目前市场份额太小，这些厂商还没看上而已，等他们看上了，咱们拿什么跟这些家大业大的厂商竞争？”

更何况，以后家电厂商会更注意售后服务这一块。什么保修期，官方维修，延迟保修都能给你整出花样来，大街小巷的家电维修店几乎都会关门，有售后需求也大多是找官方维修。

“那咱们……”庞勇被叶蔓说得慌了神，说话都结巴了。

叶蔓被他这副样子给逗笑了：“庞哥别急，咱们还能安安稳稳地赚一段时间的钱呢！如果你将赚的钱全买了房子，这辈子你就可以躺着收房租，什么都不愁了。”

“哪能呢，我买那么多房子干什么？”庞勇好笑，不过经叶蔓这么一说，他的紧张感少了很多，“那你以后有什么打算？”

“我啊，先挣点钱再说吧，没钱什么都干不了。如果庞哥倒是还愿意跟我合作，以后咱们还一块儿干。”叶蔓笑了笑。

庞勇自是乐意：“只要你不嫌弃，喊我老庞一声就是。”

“谢谢庞哥。不过你先前提的跟红星订货咱们也可以提一提，每个月二三十万的量，咱们应该也能保证的，先签订个一两年，赚一笔钱再说。这样吧，正好店里也快没货了，我明天回去一趟，跟红星那边商议商议，同时催催货。”叶蔓转而说道。

庞勇觉得叶蔓比他有主意：“成，就按你说的办。”

叶蔓点头：“那我明天就走了。如果林行再来找你，你尽量劝他答应，只要他能答应，咱们以后就多一个市场，不用费心开拓维护客户关系就能赚钱，虽然利润薄了点，但架不住量大啊。以后再有想跟咱们抢生意的，也尽量忽悠，不愿意去外省的，就让他们到地市级去当代理商嘛，至于价格，等我回来再谈。要是多来几个这样的代理商，可比咱们俩这么辛辛苦苦折腾强多了。”

庞勇眼睛一亮：“你说得对，咱们就几个人，再快也没办法短期内扩张，他们要是在外地搞好了，咱们也能跟着分一杯羹。”

“嗯，所以如果林行答应了，咱们除了价格优惠，还可以给他提供其他的便利，比如将货给他送去火车站。只是有一点要说好，发货前，他至少得付80%的货款，不然咱们风险太大了。当然，他也可以去那边先开了店，有客户，客户交了定金，他汇给咱们，咱们直接帮他把货发给客户，他只管收钱就是，什么都不用操心。”叶蔓觉得自己这服务已经很周到了。

但庞勇却笑了：“那他肯定不会答应，这不是把客户往咱们手里送吗？”

叶蔓也跟着笑了：“那就随便他。他要不答应，你也不用管，短期内，他开不起咱们这样的批发部，对咱们造不成威胁！”

……

次日，上午，叶蔓坐车回了长永县。

她先回了老师傅，赵永安几个正在忙活，钟小琴也戴上了手套，躲在一旁给赵师傅打下手，柜台后面坐了一个二十来岁的清秀姑娘。

看到叶蔓，她笑着迎上前问道：“您好，是要预约上门维修家电吗？”

听到声音，钟小琴抬头看到叶蔓惊喜极了，连忙跑了过来，连钳子都忘了放下：“叶蔓姐，我给你介绍，这位是戚诺，新来的，是我的初中同学，前阵子来县城碰到我，听说咱们这儿在招人，她想试试，就先让她留下了，你看行不行？”

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