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第十六章 热血沸腾（第1页）

第十六章：热血沸腾

恒鼎花园三期售罄，销售总监韩学峰包了云州市最好的酒店庆功。好烟上中华，好酒上茅台，鲍鱼海参统统端上来。

自早晨开始，众人忙的滴水未进，早就饿坏了肚子，胡经理安排大家先吃，一会等韩总敬酒。

置业顾问们自来熟，没有太多的顾忌，吃吃喝喝聊聊，好不开心。时间约有半个小时，韩总满身酒气乐呵呵的走进包厢。

韩总先客气了一番，对众人的工作表示了认可和赞扬。韩总端起酒杯，说：“恒鼎置业有限公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神；并以诚信、共赢、开创经营理念；以“忠诚和智慧为客户创造价值”的发展使命；以“肯干事、会干事、干成事”的企业文化精神，心系大众以创造优质生活为基本理念。以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。”

“恒鼎花园，恒鼎置业布局云州的第一子，此次开盘售罄，董事长非常高兴。董事长因为拍地不能抽身前来，特意吩咐我向大家致敬，表示感谢！来，这第一杯酒，我代表董事长敬大家。”

韩学峰仰头，一饮而尽。置业顾问们纷纷效仿，痛快至极。韩学峰连连致谢，一口气干了三杯。高薪很少喝酒，连干三杯，被酒呛得有些头晕。

韩学峰脱掉西装，命人端上红绸遮顶的餐盘。韩学峰慢慢扯下红绸，露出大小不一的红包，说：“恒鼎花园大卖，咱们置业顾问功不可没，这是董事长的一点心意，请大家不要客气。”

韩总论功封赏，第一名2万，第二名1万，第三名5千，参与者每人1千。韩总拿起最大的红包，说：“付云云！”

“到，韩总！”

韩学峰的走到付云云近前，殷勤拉着付云云的手，对大家说：“恒鼎花园三期开盘500套房源，付云云成交98套，是咱们恒鼎花园的销冠。我粗略算了一下，咱们恒鼎花园一套房子的提成大概是200元，付云云成交98套，提成就是2万。为了感谢付云云的辛苦付出，董事长再奖励2万。”

付云云低调的接过奖励。韩总继续，说：“付云云，你去年的提成加奖励是多少钱？有没没有10万？”

付云云明白韩总的意思，坚定的说：“韩总，大概有11万。”

11万，什么概念。高薪月薪800元，如果没有提成，高薪需要干11年。如果是普通老百姓，可能需要更长的时间。

看着厚厚的一沓现金，高薪望眼欲穿，无名的热血让高薪有些窒息。韩学峰继续，说：“付云云，加油！争取今天拿到20万，有没有信心？”

“有，韩总！”

低调做事，高调做人。韩总老谋深算，故意在饭做上挑拨，激发置业顾问好胜的心。韩总，酒喝得有点多，眯着眼睛，说：“好，有魄力，来，大家掌声鼓励。”

“对了，云云，还有件需要你帮忙？”

帮忙，付云云揣摩不透韩总的心思，故意拉着韩总的手，半开玩笑，说：“韩总，您别开玩笑，人家害怕。”

韩总故意调笑，说：“哎吆吆，咱们恒鼎花园的销冠装胆小呢！”

付云云故意扯着嗓音，嗲嗲的说：“韩总……”

韩总被叫的身子都酥了，搂着付云云，说：“今天是个好日子，咱们恒鼎花园和鸿儒兰庭的置业顾问都在，咱们的销冠能不能赏脸，分享一些销售经验。”

付云云知道不好推脱，扶着韩总，说：“韩总……”

付云云的娇羞，都大家开心一笑。韩学峰控场饭局，完全懂得时机，故意，说：“来，大家来点掌声。”

胜不骄，败不馁，付云云手起娇羞之态，认真的说：“首先，我要感谢公司领导。谢谢韩总，谢谢董事长，谢谢胡经理。我能成为销冠，并不是我比大家特殊，是因为咱们恒鼎置业的平台好，咱们恒鼎置业的领导好，有韩总坐镇指导，咱们想买不好都难。所以，我相信，只要大家坚持努力，始终贯彻咱们恒鼎置业的企业文化‘肯干事、会干事、干成事’理念，人人都可以是销冠。”

热烈的掌声再次响起，致敬销冠，致敬自己。

韩学峰点头，赞赏说：“付云云，你很谦虚，这点只得大家学习。”

付云云继续分享，说：“咱们销售界有句行话，只要干不死，就往死里干。想成为销冠，就必须要付出大于常人的努力。大家都知道咱们恒鼎花园的上班时间，早上8点，晚上6点。我的上下班时间大家知道吗？我每天早上7点上班，晚上8点下班。每天坚持梳理客户，目标call客200组，接待客户20组。因此，我的客户储备是普通置业顾问的10倍。如果你有100组客户，我就是1000组客户。如果同样是1的成交率，那么，大家好好想想。一分耕耘一分收获，希望大家以后再接再厉，再创佳绩。”

今天是辛劳的一天，今天是收获的一天，今天是开心的一天，今天是感慨的一天。韩总分发红包，高薪领到了1千元。

酒桌上，置业顾问推杯换盏。高薪拿着红包，久久无言，高薪扪心自问，月薪800元，工作30天，不及1天的红包1千元。付云云是销冠，日进4万，我难道没有机会吗？高薪第一次有了，主动出击的。

高薪坐在昏暗的角落，没有喝酒，没有动筷，仔细聆听置业顾问的经验分享。什么样可客户需要什么样的服务。

生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客卖的是效率，慢客卖的是耐心，有钱卖的是尊贵，没钱卖的是实惠，豪客卖的是仗义，时髦卖的是时尚，小气卖的是利益，享受型卖的是服务，挑剔型卖的是细节，犹豫型卖的是保障，随和型卖的是认同感。

一顿饭下来，高薪听得热血沸腾，收获良多。但如何把控客户，如何灵活运用，如何对应成交，高薪全然不知，完全是经历和阅历的差距。不过高薪相信，世上无难事，只怕有心人。高薪暗暗下定决心，定了个小目标，年薪10万。

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