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再见到我和方奎,人民饭店那帮子家伙才有趣,包括徐经理在内,一个个屁颠屁颠的,狗腿得很。要知道如今柳俊柳衙内在人民饭店可是大名鼎鼎了。
七天后,省农科院的两名专家结束在向阳县的调研考察。次日陈局长就约我到人民饭店吃饭,拿出一份蜜蜂养殖的方案来,请我“斧正”。
方案的前半段是照抄专家的调研报告,列举了向阳县适合蜜蜂养殖的五个公社二十四个大队,枫林公社枫树大队榜上有名,倒和我此前的判断颇为一致。建议推广养殖。两位专家治学严谨,在调查报告末尾指出要预先筹划好蜂蜜销售的问题。免得闹个细脖子咽不下。
我微微点头,做学问的人考虑问题果然全面。比起所谓的“三拍干部”来,要认真负责得多了。
陈局长见我点头,便脸露喜色,以为我在赞许他的报告写得好。
“怎么样,小俊,还过得去吧?”
我淡淡一笑,说道:“还没看完呢。”
心说就是这份报告,也未必是出自你陈大局长的手笔,只怕是办公室干部代劳的。这个话却不必说出口来,老陈毕竟是第一个主动投靠我的局长,宜为其稍存体面。
以我的年龄,叫人家堂堂局长主动示好不容易呢。
看到农业局成立销售公司的那部分,我的眉头不自觉地皱了起来。除了我给他说过的那个“向阳园”的蜂蜜牌子,和销售公司的基本架构,其余基本就是空白。倒是结尾的时候,大段大段的空话套话,占了差不多一页半纸。不要说经营方针和销售策略全无内容,便是公司的架构也很不完整。
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这么一份报告交上去,估计能将老爸气出病来。
我叹了口气,从口袋里掏出几张写满字的信纸来,扔给了陈局长。
陈立有满脸疑惑打开来看,却原来是一份蜂蜜销售的策划书。我早料到他们农业局整不出像样的方案来,前几天的一个中午在梁巧的小房间内花两个小时写了个简单的方案。
虽说做策划案十分枯燥无味,且也并非我的强项,好在有美相伴,亦不算太难熬。只是写出来的东西交给陈局长看,有些不忿。假使农业局能派一个美女来和我洽谈,或许能令本衙内斗志昂扬亦未可知,呵呵。
尽管只是个简单的方案,架构和经络都是十分明了的。甚至包括销售公司的名字我都给想好了,也叫“向阳园”,公司与产品名称一致,有利于宣传推广。经营方针和销售策略说得尤其详尽,怎样收购、怎样定价、怎样包装、怎样推广都点了一下。自然,更具体的细则,需要他们自己去完善。
倘若我做到了这个程度,农业局仍不能搞出个入得了老爸法眼的方案来,我就直接建议陈立有去投河自杀算了。
看了我写的策划书,陈立有又惊又佩,如获至宝,小心翼翼地折叠好,放入了贴胸的小口袋里。再望向我的目光,就完全不同以往了。
江友信叫他来找我,他是抱着姑妄听之的态度,试探着约了我一下,反正也就是一顿饭钱,招待柳主任的独子也算不得扔进了水里。当晚听了我一席话之后,对我便有刮目相看的意思,待到见识了我大闹人民饭店,当面直斥徐国昌,将徐经理搞得灰头土脸,心下已然十分讶异,觉得这小孩也厉害得过分了。
见了这份策划书之后,陈立有那是死心塌地的敬服。从他的眼神就可以看得出来。
这当儿的向阳县,有几个人懂得品牌战略?又有几个人懂得营销策划?这些被陈立有当成“天书”的东西被一个十岁小孩几页纸写得明明白白,叫他怎能不衷心佩服?
“陈局长,你回去之后,不要怕辛苦,连夜将这个方案完善一下,争取明天交给江哥。他一定会尽快安排你去向我爸汇报的。记住,这个东西你一定要自己先弄懂了。不然我爸问起来,你答不上话,可要出洋相。”
陈局长忙道:“这个当然这个当然,我一定牢牢记在心中。”
我摇摇头:“不是叫你死记硬背,而是要弄懂吃透,这才可以随机应变,临场发挥。”
陈立有连连点头。
瞧他有些茫然的样子,我心里亦不大托底。不过暂时也只能这样了,难不成我钻进他肚子里去?
“省农科院的专家,还没走吧?”
“没呢,还住在一招待所。”
“那就好,你安排一下,让他们再多休息一两天,最好是能跟他们一起向我爸汇报。他们是专家,许多专业性的问题由他们来解释更有说服力。咱们县农业局,主要管推广和销售的问题。”
这时候的陈立有对我简直就是言听计从,我说什么都忙不迭地点头称是。
“再有一个问题,也是很关键的。”
“什么问题?”
陈立有忙问,脑袋自然而然向我面前凑过来,带着巴结的笑。
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