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王芳在松口以后,看向交通总局的两位局长道:“李局王局,你们觉得如何?”
她这句话已经表明态度了,帝都可以拿300亿贷款投资龙兴集团在北方地区的车企产业链,现在就看车牌能不能满足了。
因为帝都车牌确实稀罕,摇到号跟中奖差不多。
“号牌这方面,我觉得是有操作空间的。”李局也读懂了王芳意思,系统性回应道:
“刚才听了陈总和王市长的交谈,我们也看见了电动汽车的发展前景,站在我个人的角度,肯定是非常愿意提供大量的帝都号牌支持相关产业发展。”
“不过。”
突然,他话锋一转道:“全面放开摇号就有点困难了。”
他目光看向陈星,做出解释道:“现在我们龙国民众家庭不说70,至少40的家庭都有车,帝都就更不用说了,70以上的家庭都买了车,如果放开摇号,剩下的30家庭可能都要买车上牌,到时候交通可能会出现常规化的拥堵,甚至是瘫痪。”
“那李局的意思是?”
陈星询问。
“车,我们肯定支持,牌,我们也会放开。”李局先是明确立场,紧接着说出想法道:
“但这需要有个过程,陈总你看这样行不行,我们每个月发放100张帝都新号牌,用于支持电动汽车这个行业。”
“然后燃油车车主购买电动汽车,它的蓝牌可以无条件更换成电动汽车号牌,对于咱们的电动汽车号牌,将放开帝都区域的全部限制,你看怎么样?”
陈星没有急着回答,而是对李局的话进行消化理解。
李局这番话想表达的意思是,帝都做不到放开号牌,只能说解除区域的管控,提升号牌含金量。
在“北上”两座城市生活过的都知道,一些号牌在特定时间段是不可以进入城市中心区域的。
像最简单的沪c号牌,它属于魔都车牌,但却不能进入外环线以内的区域,待遇甚至比外地车牌还要差,被誉为最没用的本地号牌。
放开号牌的区域限制,这倒是个居中的解决办法。
“100张太少了,150张吧,我也不要求太多了,要是行,我们就可以签合同。”
陈星做出退让,他其实心里也明白帝都号牌的稀缺,不可能说无限制放开。
如果不是真的没办法,谁愿意搞城市限号?
他之所以提出“全面放开”,主要是用了谈判技巧。
在谈判过程,先提一个比较过分的条件,把所有人的阈值拉高,之后提正常的条件,谈判起来将会特别顺利。
这个技巧用得最多的,就是线下的服装店。
明明进货价30元,别人敢给你叫300元,哪怕你对半砍,别人依旧可以赚120元,关键你还觉得砍掉了150元,赚大发了。
让别人也觉得赚,这在谈判桌非常重要。
“没问题,签合同吧。”李局点头同意,随后目光看向王芳。
“那就喊律师了?”
王芳则是把目光看向陈星。
“可以。”陈星点了点头,眼神看向雷布斯道:“雷总,就麻烦你家律师跑一趟了。”
“啊…”雷布斯愣了半秒,但很快就回过神,应答道:“没问题,我现在给他们电话。”
只见他掏出电话,开始联系大米公司的法务部门,让他们以最快速度赶来龙科院。
在目睹了陈星商谈的整个过程,雷布斯已经提前看见了领航汽车的未来发展。
别的不说,光是帝都的150个号牌,绝对会吸引大量准车主购买,相当于帝都保底卖出150辆,这可是一笔非常可观的收入。
秦龙和曲程四目相对,都在惊叹陈星的业务能力,只言片语,谈笑间就把合作意愿敲定了。
……
约摸一小时后,双方的律师抵达会议室。
在了解完双方商量的条款,律师团队们开始草拟合同条款,确认双方责任。
因为是对赌性质的合同,确定过程是很漫长的。
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