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“这只是超市的数据吧?”陈志文问道。
“准确的说,是部分超市的数据,在这四个国家里面比较出名的超市数据,其他小超市我们还没谈好合作,超市之外的市场,经销商还没确定好,因为香港这边产能的不足,我想等明年再考虑这个事情。”秦志豪回答道。
“产能不足的问题,什么时候能解决?”陈志文问道。
秦志豪摇头说道:“只要新工厂三个月后开工,我们的产能能再增加一倍多,欧洲那边就算销量跟美国一样,我们也能应付。”
为了应对激增的市场,红牛在今年年初一口气在元朗购置了一大片地皮,直接在地面上建了一个工厂,预定产能为一天150万瓶红牛,设备也是请了德国最大的饮料制造商克朗斯集团来专门设计定制。
“产能可能又不够了,美国那边又发生了一件事。”陈志文说道:“好市多那边被可口可乐与百事可乐合作的不太好,所以他们询问我们能不能也做可乐,我想了想,就答应下来了。”
好市多的核心规则,就是廉价,但很多商品是属于强势生产商定价的,比如各种大型家用电器、食品饮料行业的巨头。
家用电器这一块倒没什么大问题,因为这类商品用户购买频率非常低,加上生产商虽然强势,但经销商还是有一点调价授权的,食品这一块,可取代性很强,同样是薯片,好市多基本上也不会多销售大品牌,而是选择廉价性价比高的品牌,普通饮料也差不多,但可乐不行,虽然有一些小牌子,但美国人还是只认可口可乐与百事的多。
好市多的廉价策略导致店内可乐价格比起附近低了很多,这在只有一两家店的时候,还没引起注意,但随着皮尔斯的扩张,自然被两乐发现,随后两乐要求皮尔斯将价格调回正常,在没有替代品的情况下,皮尔斯也只能先答应下来,随后发了传真给老板陈志文。
“做可乐?”秦志豪愣了下,想了想说道:“可乐做起来倒是不难,想做到类似可口可乐或者百事可乐的味道,实验室调试也可以做到,可是只靠好市多的话,销量不会有多少,而且好市多本身就是要求比两乐的成本更低,这很难做到。”
“可据我所知,在美国很多的超市里,也有很多比可口可乐还要便宜的可乐?他们是怎么做到的?”陈志文想了想问道。
“那些都是属于杂牌可乐,能够活下来,是因为没怎么宣传,在广告投入这一块基本上是0,然后只在工厂附近出售,降低物流成本。”秦志豪解释道:“饮料的运输成本非常高,如果只是一个地方向四周辐射,成本要低很多,但如果面积大了,路程太远,就不划算了,而且面积大了就必然要宣传,这是一个矛盾点。”
“所以说如果我们只是做小规模,那不会有什么大问题,但想做大,就比较难。”陈志文问道。
“对,最难的就是规模大了后,就需要面对可口可乐与百事可乐的压力,不要说新公司或者小公司,就是达能、雀巢这样的饮料食品巨头,都不插手可乐行业,就是因为一旦规模大了就会陷入死局。”秦志豪摇头说道。
“以好市多的采购量,应该足以养活一家可乐工厂了,我再想办法说服沃尔玛,看看能不能让我们的可乐进去,再个就是香港以及亚洲这边也会是我们的潜在市场。”陈志文想了想说道。
生产可乐,最大的目的还是为了几年之后即将开放的北方市场,这可能是任何一家饮料公司,进入可乐领域的最后一次机会了。
“如果这样的话,我们倒是可以试一试。”秦志豪点点头说道。
“先安排实验室调试样品吧,虽说可乐难度不高,但想调到味道不错,估计也要花一段时间的,另外,我们的实验室这两年似乎也没什么成绩吧?就没有研究出什么新的产品?”陈志文突然问道。
秦志豪说道:“实验室一直在尝试慢慢改良红牛的成分,在不改变口味的情况下,想增强提神的效果,目前已经已经有了一些效果。”
“还是不够,多招点这方面的人才,香港没有的话去湾湾招,再不行去欧美建实验室,我们绝对不能只研发一种饮料,这次可乐研究出来后,还需要研究其他饮料,红牛的市场算是成功了,我们就需要开始多元化了。”陈志文说道。
“我们这款可乐叫什么?”秦志豪问道。
“就叫非常可乐吧,英文名字叫fit,怎么样?”陈志文笑了笑问道,起名字,是一件很难的事,后世内地不知道多少饮料品牌为了起名字而花费大量人力物力,因为名字太重要了,一定要好记,一定要顺口,一个好记的名字,甚至可以抵几十亿的宣传费,一个不好的名字可以直接断送品牌。
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