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第十九章 商场如战场(第3页)

汪兴到底还是经历多次历练,不再是以前那个汪兴了,他简单整理了下措辞,就大大方方的说道:

“谢谢路哥,也感谢沈总的到来,以及对我们美团的看好,我就简单说三点吧。

第一,团购这个市场非常大,这已经在美国那边证明了的,我就不多说了,这是个万亿级别的市场,

第二,我们美团是第一个成立的,也是第一次上线,并成功运营的团购网站。

第三,我们的核心团队非常出色,王慧文是跟着我从校内网过来元老,我们以前犯的错,将是我们未来成功最宝贵的经验,

而旁边的李锋,虽然刚大学毕业,但看问题和想问题深度远超一般人,了解团购行业的本质,有着非常远的战略眼光,这也是我们这次美团成功的关键。”

沈南鹏没想到旁边坐着的李锋这么厉害,还特意看了李锋一眼;

而李锋自己也没想到汪兴对自己评价这么高,他觉得自己并没有做什么啊。

其实,李锋不清楚的是,他说的那些以后习以为常的东西,可都是美团不知道摸索、优化又摸索、优化了多少次的东西,这都是血的教训啊!

有时候,看得清方向比什么都重要。

不过这些并不能打动沈南鹏,他是个非常专业理性的投资人,“汪兴,你说的这些我都知道,但这并不是打我投资关键因素,而且在国内互联网领域,也并不是你先出发,就能达到终点的,这点,汪兴你应该有领会。”

见沈南鹏又拿这些事说事,汪兴老脸也是一红。

然后沈南鹏接着说道:“不过我非常看好团购这个赛道,这条赛道我肯定会投资的,而且我或许不止投资一家,所以汪兴你们的投资方案是多少?”

沈南鹏这是典型的选赛道广撒网,有点像养盅,胜者为主。

汪兴他们心里明白,但也没办法,他们也想做最后的那只“虫王”,这时候已经不是谈理想谈愿景谈策略谈这些虚的了,人家什么都比咱清楚,直接亮底牌吧。

汪兴也是看了看李锋,又看了看王慧文,最后冷静的对沈南鹏说道:“行,就按沈总意思,我们美团这次融资需要800万美金,融资10股份,融资后就进一步扩大市场规模,提高行业门槛。”

这边汪兴刚说完,沈南鹏就给了答案,“事后估值8000万美金,这个先放放;

只是只融资800万美金,汪兴你们魄力还是不够啊,就800万美金这点钱,肯定是不够啊,

就我内部了解的,全国各地已经有其他团购网站准备上线了,后来还会有互联网巨头跟进,或者等我回去的第二天就有团购网站上线,

如果此时美团不利用好这点时间,迅速扩大市场规模,那真的白白浪费这宝贵时间了。

所以,我给出的投资方案是2000万美金,40的股份,事后融资5000万美金。”

“沈总,一上来我们不需要这多钱,而且我们不能一开始就融资掉这么多股份,后续肯定还会有其他投资者进来呢。”汪兴说道。

“汪兴,投资融资都是有风险的,只要企业最后成功了,才能算成功,你能保证你是就是最后的胜利者吗,

再者,马芸阿里当年也是2000万美金占40的股份,我这个融资方案也不错吧,

还有就是我刚才说的,先不说事前估值多少,但800万美金,能干啥,没个1000万美金,你们美团能铺开多大市场,估计连全国一线城市都覆盖不了。”

“那我们融资1200万美金,融资15股份,怎样总可以了吧。”汪兴再次说道。

“汪兴,现在不是讨价还价的时候,你们不是我唯一的选择,不过我可以等你们,你们可以随时来找我,所以你们再考虑考虑。”

说完,沈南鹏没再给汪兴他们说话就会,就转身离开了。

旁边的李林峰再次当了个看客,这是他第一次见这种级别的商场谈判,仿佛就是一阵战鼓雷鸣、千军万马、腥风血雨、硝烟弥漫,真的是商场如战场啊!

……

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