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第95章 两种选择（第3页）

“我来给大家介绍一下我们厂的产品，大家听完再做决定。”雷子清理了一下嗓子，“我们厂根据用户不同需求，开发了两种不同等级的产品，一种是标准型的一厢拖拉机，烧柴油的，配有我们唐朝动力自然吸气四缸柴油发动机，马力50，每台售价两万八，还有一种高配型的，看到那边那排后面带两个车厢的没，那就是高配型，配有一台我们唐朝动力四缸涡轮增压柴油发动机，马力67，比前面的标准型的50要高了30，毕竟人家拉两个嘛。”

“一个车厢容积四方，两个就是八方，每台售价三万二，这个载货量跟一台解放差不多，解放是多少钱，咱们的只要三万二就能得到一辆载货量跟解放牌一样，而且我们的发动机是烧柴油的，柴油多少钱，汽油多少钱，这个不要我跟大家说了吧。大家也见过外面那些手持式的单缸拖拉机，他们只有十几匹马力，而我们却有50马力，只要你装得上，没有我们车拉不了的。”雷子把两种不同型号的车型介绍给了大家。

这话说的就非常有深意了，什么叫只要装得上，聪明人自然就想到法办，而咱们中国人，最不缺就是这种聪明劲。

说穿了不就是把车厢加高嘛。

作为厂家当然不能明说了。

前一个星期培训的结果在这个时候就显现出来了。

“大家也不用着急下结论，车咱们有的是，给大家时间好好想想再做决定，不到急急忙忙买回去反悔了，那可不行，卖出去的车子，除非有非常致命的隐患缺陷，不然是不会换机子的，大家结合自己单位的实际情况再做决定要买哪种型号，想好了我们的销售人员会带大家去选车。”雷子说道，看向站在自己身边的十个属下。

十个人站在一起，眼里迸发出炽热的火焰。

厂长说过，这是会说话的钞票，是会移动的金子。

他们每卖出一台，就有十块钱的提成，卖得越多，提成越高。

最后一些煤矿企业想了一会，还是决定回去跟单位领导汇报一下再做决定。

而一些小的企业则当场拍板买标准型的。

“这位大哥，跟我到那边选车。”黄良河说完，带着对方到左边那边选车去了。

“大哥，怎么称呼您？”

“免贵姓黄。”

“我也姓黄，原来五百年前是一家，黄大哥，你们是什么单位？”这些跟顾客套近乎的套路都王石在培训时候传授给大家的一些技巧。

对方一听原来是同族兄弟，立马觉得亲近了许多，“我们是罐头厂的，这次单位派过来说是先买一辆试试。”对方说道。

“嗯，罐头厂，那就买标准型就足够用了，平时也没有什么大的货物要运，不像那些煤矿呀，砖头水泥厂呀这些才用得上那边带卡的两人厢高配版。”

“也对。”由于两个都同一个姓，黄良河的话对方也觉得非常可信，跟自己单位商量的结果一致，这个同族兄弟没有欺骗自己。

黄良河带着对方来到一排排拖拉机前面。

看着眼前一排排整齐的绿色拖拉机，对方有一种刘姥姥进到大观园的感觉，一时无从下手。

“兄弟，听说选车非常重要，如果运气不好，选到质量差的，以后隔三差五的坏一次，寿命也短，你是厂里的人你最了解，你帮大哥我选呗。”对方说道。

“大哥，那些都是外行人胡说八道，每一台车出厂时候都是一样的，发动机也是一样，没有什么好坏之分，只是由于后面保养的不同，有些人保养得好，那么车子故障率少寿命长，马力也足，如果保养不好，该换机油机虑时候不舍得那点小钱，那么车子磨损就快，故障率就高。”黄良河把上次培训时王石传授的说出来。

“车子都是同一个厂家生产出来的，零件由于是刚刚生产出来，零件与零件之间在首次磨合期内的磨损是非常大的，就像咱们人一样，这刚刚结婚的两口子，在刚刚结婚的前一年，吵架最多，看看那些大爷跟大娘都知根知底跟一个人似的，这车也是这个道理，这个时间内有大量的细小的金属粉末被磨出来，被机油带到下面的油底壳，如果我们按规定把机油换掉，那么就把这些金属粉末换掉了，重新换上新的机油机虑车子磨损的机会就少这就少。好比我们每天一定要洗澡一样，如果人不安时洗澡，那么生病的概率就高，是这么个道里。”

这是为什么发动机的首保为什么这么重要的原因，有些外行的人则认为没有这个必要，认为是修理工为了多买些机油钱让自己换机油。

他们不知，汽车的磨合期的磨损是最大的，如果不及时把机油机虑换掉，机油里的细小金属粉末就会再次被油泵泵到缸套活塞之间，曲轴与轴瓦之间等关键部位，造成这些部位的快速磨损，最后的结果就是发动机无力烧机油，汽车尾喷口冒蓝烟噪音大等等故障。

“原来如此，我来的时候听到厂里一些同志们跟我交待说选车时候一定要认真。”

“没有的事，随便选一台就是。”

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