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顾明月也想和他一样。
她的卖身契一直自己贴身收着,姑娘已经给了她了,她不能一直在府里,自己手上捏着钱才是最有底气说话的。
姜云瑶显然也是赞成她的想法的:“既然想好了,那就去做,有什么章程你与我细说说?”
顾明月点点头。
她要租的铺子不在东城,这边儿物价贵,铺子租金也贵,她租不起,更何况这边儿的人都是有钱人,家里不缺那一口茶喝,她的生意估摸着做不起来。
她选在了西城,西城那一片有不少的小官小吏,平日里头也是要喝茶的,却喝不上贵价的茶,那种碎末茶之类的才是他们的主要选择。
顾明月说得头头是道:“我跟着姑娘时间久了,也些许认得几味茶,我卖茶不是主要卖茶的,而是卖的套餐。”
这个套餐还是她跟着姜云瑶学到的。
她在府里这么多年不是一点儿长进也没有,她学了很多的东西。
安氏是世家出身,平常的交际往来都是世家培养出来的,连带着府里头的东西摆件的摆法、家里吃的点心茶食等等,都很讲究,这样的讲究不是套模板套进去的,而是多年的耳熏目染培养出来的。
她对姜云瑶很好,从来都没有藏着掖着,全都交给了姜云瑶,连带着她身边的顾明月也是一起教的。
有些是安氏主动传授的,有些是这些从小就在府里长大的大丫头们教给顾明月的,还有一些是她自己仔细观察学来的。
总之,短短四年的功夫,她就学了很多东西。
倘若从前阆中认识她的那些人站在她面前,不认真观察的话,也是不敢认她的。
她和从前的差别实在太大太大了,不是从前那个只会劈柴做饭的小丫头了。
她想开在西城的茶铺就是她这几年的小小缩影。
顾明月想了很久,如果只是普通的茶点铺子是没法出彩的,兴许也就只够回本,回本说不定都困难,她要售卖的是套餐,这种套餐不是说什么茶配什么点心,当然也包含了这一部分,但更多卖出去的是她这几年受到的教育和浸润。
是那些普通小官小吏追求的所谓“世家风骨”。
她说得很笼统,但姜云瑶一下子就听懂了。
她头一个反应是哭笑不得:“这要是让外头那些富贵人家听了,人家保准要跳脚。”
世家最爱追求清高,要是知道有人借着这些东西去沾染铜臭的味道,保准气得吹胡子瞪眼的。
可她也只是笑笑,并没有说顾明月这样不好,反而鼓励她:“你的想法很新颖,至少放在这个时候是相当大胆的创新了。”
做生意最怕的就是一味守成,就和打仗一样,大胆创新反倒能够取得更好的成就,只要不偏离那一条标准线就好。
她原先以为顾明月心里还是模模糊糊的想法,毕竟之前她问了许多次,顾明月显得都很迷茫,如今奋力想了十多天,竟然真让她找出一条新道儿来了?
她调侃:“可见是石头回来了,把你给刺激到了,这么短的时间硬是把前头半年困扰你的难题都给解决了。”
顾明月害羞地摸了摸脑袋:“还是石头哥哥启发了我。”
石头这几天在想法子往上走礼,以期能有个好前途,他走礼的时候也问过顾明月,拜托她帮自己出了不少主意。
倘若是按照石头自己的想法,他送礼只会送最实诚的那一种——送钱。
可他又没有足够打动上头那些人的钱,一下子就窘迫住了。
于是他就想到了问顾明月。
顾明月在府里呆久了,跟着姜云瑶和安氏学打理家务,自然也学过人情往来,她教石头对症下药、投其所好。
于是石头就把自己头顶那些人的爱好打听了个清楚,两个人一晚上没睡觉才把该送什么礼物列出来,第二天石头就动身送礼出去了。
效果也是相当不错的,碍于银钱不够,他送的礼都是那种物廉价美但相当符合那些人口味的,雅致又不失野趣。
那些人很喜欢,也知道他要做什么,好些都给了明确的答复。
也是在整理这些人喜好的过程中,顾明月才从中间琢磨出来了一点儿东西。
有些本身出身就好的富家子弟,他们喜欢的东西精贵,平常见过的东西也精贵,而石头没有那么多钱,就算耗费了那么多的钱出去买的东西送到人家跟前,人家也未必会看上一眼。
那还不如挑些合适的。
投其所好,也要看看怎么个投其所好法。
西城那些小官小吏爱喝碎末茶,是因为他们只能喝得起碎末茶,倘若有个机会能让他们一窥不属于自己的东西,让他们开一开眼界,甚至学到一点儿东西,而这些东西兴许什么时候就能用到他们的仕途上,他们当然也是会为之付费的。
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