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岑若楠见孙剑武突然不说话,以为他给对方难住了,便莞尔一笑道:“是呀,洪经理,今天这阵式还真是跟两天前大不一样,不仅来了两位公司高管,连律师也在座呢。我想,贵公司应该做出了跟我们厂合作的决定,现在我就等你给我们合同了。”
“岑厂长不仅年轻漂亮,而且还特别聪颖,一猜就猜中了。”洪经理看着岑若楠笑道,“不错,董事会已经做出了决定,愿意与你们厂合作,所以特派马总经理、李总监和姚律师来签订合同。”
孙剑武听了,那颗悬着的心扑通一声落地了,长长吁了口气,脸上露出欣喜的笑容,激动地说:“谢谢,洪经理,请给我们合同。”
其实,此刻岑若楠也是激动不已,欣喜万分,只是很好地控制住了自己的情绪,才显得相当淡定,给人一种风轻云淡的感觉。
“瞧你急的!”洪经理呵呵一笑,从姚律师手上接过合同,递给孙剑武,“好好看,认真研究,孙经理,岑厂长,如果有什么疑问,或者是意见,可以提出来,然后我们双方进行协商。”
岑若楠和孙剑武不约而同地点了点头,然后一同看起合同来。
别的没问题,就是订购价上存在分歧。
岑若楠和孙剑武一致认为价格低了些,一同要求对方提高订购价。
洪经理有板有眼地说:“岑厂长,孙经理,你们应该清楚,你们厂的罐头笋是新产品,无法预测市场行情,为此我们公司得承担风险。说实话,这个价位我们公司承担的风险就不小了,要是再高的话,恐怕就会超出我们公司所能承受的限度呀。”
岑若楠含笑着说:“洪经理,贵公司是行业龙头,销售渠道众多,再加上我们的罐头笋风味独特,绿色健康,包装新颖精美,不仅销售不成问题,还能够在最短的时间内畅销起来,所以不存在任何风险。”
“作为生产方,你这么乐观,是可以理解的。”洪经理淡淡一笑,“不过,作为代销方我们公司就必须慎而又慎了。以现在这个价格,我们公司就得承担较大的风险,所以实在不敢再提价了。”
说到后面,洪经理敛去了脸上的笑容,语气也硬了起来。
见对方态度变得强硬,孙剑武担心会谈崩,最后落得空手而归。
虽说价格低了点,没有到达自己的预期,但只要跟公司签订了这份合同,就可以把所有的罐头笋卖出去,换来一笔还算不错的收益。
因此,他倾向于接受现在的这份合同,不想跟对方争执。
可就在他准备开口时,岑若楠抛来一个眼色,使他将刚到嘴边的话咽了回去。他明白她的意思,就是要继续努力争取最大的利益。
这个胜似千言万语的眼神使他猛然醒悟过来,同时也增添了信心和勇气,默然片刻说道:“跟你说吧,洪经理,我们对罐头笋的行情是相当了解的,这个价确实低了点,对我们来说是不公平的。”
一直面无表情的马总经理突然抽动了一下留着两撇短髭的嘴唇,浮出丝若有似无的哂笑,慢条斯理地说:
“孙经理,你说这话就有些不友善了。你们只是个新办的小厂,而我们是老字号的大公司,愿意跟你们合作,再加上现在开出的价,已经是拿出了最大的诚意,自然就公平了。”
孙剑武觉得马总经理有些傲慢,甚至是以势压人,心里便来气了,绷着脸说:“马总,我并没有不友善,只是就事论事。你也清楚,我们的罐头笋是纯天然的,不加任何防腐剂和添加剂,味道也很特别,很好吃,还有就是采用精致的竹筒做包装,凭这些销售不会有问题。”
马总经理直截了当地说:“倘若你们的产品没有这些优点,我们公司根本就不会跟你们厂合作,现在也就不会坐在这谈合同了。”
“马总,谢谢你们公司给我们机会。”岑若楠莞尔笑道,“正因为我们厂的产品具有了这些优点,也就必然会在市场竞争中具备一定的优势,甚至是压倒性的优势,再加上贵公司雄厚的实力,肯定不会存在销售方面的问题,相反会很快畅销起来。”
马总经理注视着岑若楠说:“岑厂长,你就这么有信心?”
“当然,因为我了解自己的产品,也了解现在的市场行情。”岑若楠胸有成竹地说,“谁你相信我,马总,我们的罐头笋一定能力压群雄,最终脱颖而出,在激烈的竞争中占据绝对的上风。”
“岑厂长,你这么自信,倒是让我刮目相看哪。”马总经理微微一笑,“不过,我们公司对新产品上市一向保持谨慎的乐观,这表现在两个方面,一方面表现在订单上,一方面表现在价格上。在订单上,我们可以说是破例给了你们厂这么大的份额,在价格上,我们也是拿出了足够的诚意。”
洪经理附和着说:“马总说的对,岑厂长,我们公司确实是拿出了足够的诚意,希望你们也能拿足够的诚意来进行合作。”
“这是肯定的。”岑若楠坦诚地说,“如果没有诚意的话,我们是不会不远千里来你们公司谈合作,也不会整整等了两天。”
洪经理笑着说:“既然是这样,那所有的事都好办了,对吧?”
岑若楠语气婉转地说:“就像刚才说的,洪经理,我俩认为其它方面没问题,就是这价格还需要商榷,因为确实偏低了点。”
孙剑武紧跟着说:“要按现在这个价格,我们就没啥钱赚了。”
洪经理不说话,侧过脸看向一旁的马总经理,用眼神向他请示。
马总经理试探地问:“如果我们公司不提价,你们会怎么样?”
岑若楠脸上依旧挂着笑,答道:“如果真是这样的话,我们就只好另寻出路喽。说句心里话,这不是我们要想的结果,我们会深感遗憾,同时也为你们公司感到遗憾,毕竟失去了一个很好的机会。”
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