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第118章 运气也是努力的一部分（第1页）

面试会场里面宽敞明亮，总归是租赁的总部，虽然比不上深城银行的总部，但是格局设置各个方面还是完胜苏城的布置的。

会场居中摆放着一张张拼接在一起的长条桌，桌子对面端坐着好几位面试领导。

叶之微粗略看了一眼，有租赁总部的总经理，审批部门的负责人，合规部门的负责人，还有负责整个前台销售部门的销售总监，除了这四个人之外，还有几张叶之微并不熟悉的面孔，或许是深城银行总部派来参加面试的也说不定。

叶之微稳了稳心神，对着各位领导问好，然后步履稳健平和的走到被面试者的位置上坐下来。

已经被早早投放在大屏幕上的自我介绍PPT，叶之微拿起遥控笔开始了第一部分的自我介绍。

叶之微讲述的很详细，重点在两个部分，一个部分是自己和深城银行以及深城租赁千丝万缕的联系，从大学毕业之后就进入到深城银行体系内，对于深城银行的文化了解透彻，经过几年的银行体系内的锻炼又去到清照的租赁继续发展，叶之微的职场之路跟深城体系紧紧的链接在一起。

叶之微在讲解的间隙中偶尔用余光瞄一下各位面试官，看到大家也不断的向自己投来赞许的目光，叶之微的心情也变得越来越放松下来。

叶之微介绍的第二个重点是自己来到深城体系之后所做的一些成绩，从苏城到清照，从银行到租赁，从一个懵懂的毕业生到租赁分支机构的负责人，从不会营销不懂开口的羞涩女孩到可以带着团队搭建渠道拓土开疆的女强人，叶之微的讲述平实祥和，数字是她这些年来努力的最好证明。

自我介绍时间控制的刚刚好，叶之微恰好在规定时间内讲述完毕。

接下来就是面试的第二部分，各位领导的提问环节。

上一次在苏城竞聘的时候，叶之微因为张景澈的提问卡壳而落败，这一次，叶之微做足了准备，不论是问她未来对于清照还是整个北方大区的规划，她都做了清晰的思考和准备。

领导们提问的问题也都在叶之微和张景澈之前的情景演练的范围之内，叶之微稳定发挥。

只是快到结束的时候，其中一位坐在最边缘的叶之微并不认识的生面孔向叶之微提问了一个叶之微没有想到的问题。

“叶之微，我最后再问一个相对其他面试官而言可能是比较无关的问题哈，就是我们半年度考核结果出来之后，我收到有几家分支机构对你们清照的成绩以及获取客户的方式颇有微词。”

话一出口，叶之微怔了一下，潜意识里好像苏城的那个局面再度出现，只是发问的人变成了叶之微不认识的人而已。

但是她状态调整的很快，立刻对着提问问题的面试官微笑着点点头，似乎也被叶之微良好的态度所感染，面试官的话语也好像带上了一丝丝不易察觉的温柔。

“有几家机构说你后来大批量的获客是因为搭上了一个咨询公司，咨询公司的老板是咱们母公司苏城银行的一位前行长，对于这种言论你怎么看待呢？”

叶之微在面试官话音落下的那一秒，脑海里蹦出张景澈在那天晚上开导她的时候所说的话。

“对于那些闭目塞听的人，要么忽略要么硬刚，运气也是努力的一部分。”

叶之微对着面试官微笑着，然后轻轻欠了欠身，清亮的回答声开始在面试会场里响了起来。

“各位领导，我后面新增的租赁客户确实有很大一部分来源于跟咨询公司的合作，我们清照租赁合作的咨询公司的老总确实是我们深城银行苏城某支行的一位前支行行长，并且这条合作渠道我们还会继续跟进和拓展下去，以后也依然会是我们清照租赁的一个很重要的获客来源。”

“我不觉得这是一条不可复制的道路，我们清照租赁一直在做的就是跟其他机构进行资源共享，搭建合作的渠道，达到共赢的局面，咨询公司也在我们这边的介绍之下有过比较亮眼的项目，除了咨询公司，我们还有银行，租赁同业等多个渠道，说句不太谦虚的话，没有咨询公司这条线，我们清照租赁的营销业绩也是所有分支机构里面的第一名。这条资源共享，批量获客的方法每个分支机构都可以学习和参考。”

叶之微说到这里，停顿了一下，然后继续坚定的说了下去。

“对于我前面的说明和解释，我想愿意相信的人已经知道了清照租赁做的好的原因，并且也会去做相应的学习和跟进。但是如果还是有人不愿意相信这种说法，依然觉得清照租赁的业务得益于我个人跟张行长的关系，那么对抱有这种思想的人，我也有几句话想说，他们也许觉得我运气好，搭上了张行长的关系，那么就是和他们说的一样，我就是运气好，我就是跟张行长关系好，张行长跟我们清照租赁就是合作愉快，并且我还能一直保持下去，如果你们看不惯，那你们也可以发挥自己的主观能动性去找另一个李行长，运气也是努力的一部分，如果他们做得到，那我为他们加油喝彩，如果他们做不到，那就应该把运气的这种不负责任的说法改一改。”

许是没有料到叶之微的回应会如此的强硬和决绝，对面的面试官沉默了几秒钟。

叶之微在做了这样直截了当的承认之后反而心情舒畅了很多，是啊，既然他们觉得那是跟努力无关的运气，那就是运气好了，他们搞不到，也只能吹胡子瞪眼了。

我们永远不应该在乎那些随便往我们身上泼脏水的人，永远不要陷入自证里，他们怎么说，随他们去吧，反正清照租赁的业绩会一直压着他们。

对面的一个女领导忽然站起来给叶之微鼓掌，然后所有的面试官都开始起立为叶之微鼓掌，叶之微有些受宠若惊，不知道他们这样做的意图。

中间的租赁总经理跟叶之微说。

“面试结束，请去外面稍事等候。”

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