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因为第二天要谈判,托尼又没有时间重审方案,所以卫灵准时下班回家了。大战在即,她必须养足精神,应付明天得谈判。
晚饭吃了几口,喝杯牛奶就睡了,凌晨四点,她已经醒了,感觉整个人心旷神怡,换了运动装出去跑了五公里,冲个澡,直奔公司。为了给自己壮胆,她在车里大喊几声,自己抖了个激灵,莫名得一股热泪涌出,但是她狠狠地想:没什么了不起,不就是一单生意嘛,即使丢了,老子再找不就行了。真的是退一步海阔天空,因为不再计较得失,所以反而有了那么点无畏得勇气,山固然高,崖纵然险,但是都没有尝试,怎们知道能不能超越?
半路上,托尼打进来电话:
“早,怎么样?昨天休息的好吗?”
“老板这是关心的休息,还是担心我今天的状态?”说着vivi自己笑了。
“我关心我的钱袋子。”托尼在电话那头戏虐地说着也笑,又问vivi:“几点到公司?”
“路上畅通,预计10分钟左右能到。”vivi也觉得在谈判开始之前应该和托尼好好开个碰到会。
“好,到公司再说,小心开车,注意安全!”说着电话已经挂了。
到公司,vivi发现她门上的牌子换了,执行副总裁换成了执行总裁。她没进办公室就径直去了托尼的办公室。
“托尼,办公室的牌子怎们回事?这是要临时换将?”
“换什么将,我现在除了你无将可换,你以后就是这个职位,本来我也一直这么打算的。”托尼很肯定地说。
“这是不是太儿戏了?我还指望着有个上升空间呢!”虽然嘴上这么说,心里是开心的。
“没办法,我打听了一下,今天海诺集团来的是总裁,我们接待的时候再规格上还是匹配的。”vivi听托尼这么说,知道他私下里肯定做了什么动作。
“你之前不是说会有深圳的专家来作支持,昨天我没看到有支持团队来。”vivi话语里有责怪的意思。
“的确有一位,昨天已经到了,他已经去做外围工作,谈判他会参加,但是他只会做补充,所以还是以你为主,成功了业绩是你们的,和他无关,有问题我也要拿你是问,不过他昨晚发了一份调查报告,因为时间太晚,我没有联系你,准备一下,我们去会议室讨论。”
来支援的专家的报告很有价值,有之前海诺和其他咨询公司接触的情况,甚至有几家大公司的报价、同时关于他们内部的架构、现有的业务等一系列资料和分析。托尼和vivi时而讨论,时而争论,时而在白板上写写画画。七点过去一点,米拉到办公,看见两位老板已经在会议讨论的热火朝天,vivi交代,今天有一个大客户要来,所以她早早地到了。
米拉准备好咖啡,轻轻地送进了会议室,她的到来让托尼吃惊不少,以前踩点上班的员工,现在可以跟上公司的进度。这就是所谓的兵熊熊一个,将熊熊一窝,面对一些细微的改变,托尼在内心对谈判增加了一些信心。
8:30,三十二个西装革履的解调员工如约而至,米拉吩咐他们坐在了有电脑的位置,并且中间有零零落落的空座位,这样看起来更像是部分人员外出。这些vivi并没有交代,但是米拉坐的非常好。同时她还要求这些人,如果今天来的客户问起其他问题,就说自己是基层员工,并不知道,要有礼貌,但是不能是多说什么。
9:00不到,三位问题专家和支持专家已到位。
支持专家是深圳总司的业务老大罗伯特,跟着托尼十几年了,久经沙场,能力不用质疑,在vivi面前也是非常的谦逊低调。因为海诺团队一行人10:30会到,vivi嘱咐米拉,客人来了直接带进大会议室,接待的规格是:咖啡,中午订盒饭,标准不超过35元,然后着急其他人开会。
这个团队,一个多小时后要打一场硬仗,但是成员之间才第一次见面,所有这次碰头会非常重要。
会上大家首先互相认识,然后相互通气,并讨论可能出现的棘手问题由谁应对。vivi请来的三位,因为之前一直是单打独斗,所以vivi再一次强调初次合作需要注意的事项。经过近一个小时的沟通,团队成员的基分工和责任明确。可以说万事俱备,静候海诺。
在碰头会结束后,托尼让vivi一起返回他办公室。托尼进了办公室,vivi紧随其后,但是托尼并没有转身,沉默了一会才转过身来,他走上前来一步,拍了拍vivi的肩膀,然后非常认真地说对她说:“放手做,不要有任何顾虑,成功了是一个意外的惊喜,没成功也是非常正常的结果。”
vivi努力地挤出一个微笑,然后故作自信地说:“没问题,不就是个海诺嘛,我们把它拿下!”
托尼伸出半开的右手,说了一句:“加油!”
vivi也伸出自己的右手迎合着托尼,两只手紧握在一起。两个人第一次肢体接触,vivi感受到托尼的信任和鼓励。士为知己者死,她必须全力以赴。
海诺团队由总裁林盛松带队,一行7人,10:30准备到达,vivi主持接待,托尼并未出面。
作为咨询团队,vivi和她的伙伴们都是职业装,作为主谈判官,vivi甚至在佩饰上都做了细致的搭配。她灰色收腰套装,搭配了一根非常纤细红色的腰带,黑粉女鞋,香奈儿金色小胸针。
米拉通知她说客人到了,已经带到会议室,vivi带着团队的其他四个人到了会议室,用眼睛扫了一下,看到七位客人,其中一位是女性。坐在大会议桌一边c位的是林盛松。vivi按照对方的习惯,走再另一边的c位,和林盛松握手时候,他能闻到淡淡的香烟的问道,并注意到他右手食指和中指之间被烟熏很黄,这是典型得60后男人。
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