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董明山一愣,后背发凉,颤声道:“我来江北时间短,初来乍到不懂事。”
“每个生意圈,都有这圈子的规则。”
“是是是,您说得对。”董明山重重吞咽了一下,道,“我之前不懂事,现在银行贷款批不下来,我保证金已经交进去了,如果后续尾款交不上,实在很麻烦,恳请赵总想想办法,帮兄弟一把。”
听到“兄弟”这个字眼,赵泽宇轻轻嗤笑一声,一本正经道:“我也很想帮你,可贷款资质问题,这些在银行里都有流程,我哪儿有能力帮你疏通这方面的关系啊?”
董明山脸都涨红了,思索了片刻,道:“我知道这个事情很麻烦,这么说吧,我在江北只待了几年,就开发过一个小楼盘,没什么资源。赵总您认识的人多,能不能帮兄弟介绍一下有资源能办成这事的人,我可以另外按点数付佣金。”
赵泽宇笑道:“好吧,我回头帮你问问看。”
董明山一看这态度,就知道他在随口敷衍,一个人随口敷衍之时,自然是在等对方继续开价。董明山混迹商场多年,对此也是门清,便笑眯眯地继续开口:“佣金我可以给到五个点。”
赵泽宇笑着吃口菜,道:“这么高啊?我想应该有很多人会抢着做这单生意。”
董明山见状,咬咬牙:“如果可以快点批下来,十个点也可以。”
赵泽宇道:“我只能说帮你问问,能不能问得到还是未知数。你知道,现在银行监管特别严,如果你这边只是缺少渠道,那我相信你出这么高的佣金,解决这个麻烦完全没有问题。但是如果你说是资质、抵押物不足这些事,现在光靠关系是没用的,银行审批贷款有自己的流程和条件,不符合条件放贷,银行也不敢做啊,这是要负法律责任的,行长是要吃牢饭的。这方面还是靠修内功,光找关系行不通啊。”
董明山连忙问:“怎么才能修内功?”
赵泽宇沉吟一下,道:“我对你们做房地产的也不是很清楚,按我的经验,如果一家公司资质不行的话,找外部股东来入股,你出让一些股份,外部股东把钱打进来,这不信用就足了吗?钱一个人是赚不完的,一起赚才能把生意做大啊。”
董明山连声道:“我也是这么想的,大家一起做,才能把蛋糕做大,可我在江北没什么朋友,赵总您看看,能不能介绍一些人来合作开发?”
赵泽宇抬头寻思片刻,道:“我倒是有个朋友在做房地产,这样,我现在打个电话帮你问问。”
董明山急忙感谢他的古道热肠。
赵泽宇掏出手机,拨了一个电话,很快便接通了,他故意打开免提:“杜总,我现在在吃饭,我身边有个朋友,是我儿子同学的家长,也是做房地产的,董明山,你认识吗?”
“知道知道,”电话那头的人说,“董总上个月刚拍下富江新城一块位置很好的地,在圈子里也是名人了。”
“董总的公司想找江北本地的开发商入股,将来一起合作开发,你有没有兴趣?”
“当然好啊,如果董总愿意出让一部分股份,我们肯定乐意接。过几天在董总那块地旁边还有一块地要挂牌,如果一起做,那么用董总的公司拍下来,两块地联合到一起,合并开发高档小区,这才能赚钱最大化。”
赵泽宇转头问董明山:“你觉得这主意怎么样啊?”
董明山小声说:“那块地距离很近,如果能把两块地放一起开发,分成小区的不同期开盘,自然是最好的模式。只是我这边实力有限,所以没打算拿那块地。”
赵泽宇问:“我不是很懂你们的开发模式,你确定两块地一起拿下,利润会做得更大?”
董明山道:“那是必然的,稳赚不赔的大生意,可那块地贵得多,这个……光靠入股的资金恐怕……”
赵泽宇道:“如果生意稳妥,钱不是问题。我提个不成熟的建议,你看怎么样?让杜总入股你们公司,具体的价格,多少比例股份的事,你们俩回头商量。另外,由我们基金公司做财务投资,当优先级合伙人。”
“优先级?”董明山只是个地方上的小开发商,没接触过基金的投资,他不是很懂。
“就是说,我们的基金来入股你的公司,将来楼盘全部卖出去后,给我们一个固定的年化收益,我再把股份退还给你。相当于我们是银行,给你放贷款,当然,我们利率要高一些,比如九个点、十个点。不过咱们儿子是同学,又是好朋友,这块利率我会帮你尽可能弄低。有我和杜总的资金背书,后面银行贷款我相信肯定没问题。另外呢,你也知道,楼盘开发过程中,总会遇到各种各样的麻烦,我相信杜总的能力,他肯定会帮你全部摆平。”
“明白明白,太棒了!”董明山喜出望外,他作为一个小开发商,跟银行贷款的利率也差不多八个点了,赵泽宇只多赚他一两个点,利益捆绑在一起,后续资金链自然稳如泰山。更重要的是,如果能傍上赵泽宇,那不光是钱的问题迎刃而解,更重要的是,一个楼盘在开发过程中,会出现一道道关卡,以赵泽宇在江北的资源,这都不是问题了。许多人跑断腿的事,赵泽宇一个电话就解决了。
他也知道赵泽宇刚才打那个电话是在演戏,具体方案他们早就想好了,这方案是大家共赢的事,他没理由拒绝,当即答应下来。
赵泽宇拿起酒杯和他碰一下。
这时,王嘉嘉站起身,道:“你们继续聊,我去外面走走。”
33
步行街上正热闹,两个孩子原本玩得好好的,结果路过一个地摊时,闹起了矛盾。
摊主用白色颜料在地上画出一个大圈子,里面摆着大大小小的陶瓷工艺品,小到手指大的摆件,大到成人小腿高的财神像,由近到远排着。孩子们嚷嚷着要玩。孟真真向老板问了价格,拿出二十块买了二十个圈,一人分了十个。
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