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老吴说:“我也做一些普通的昆虫标本。你放心,在标本的制作过程中,我已经做了无害化处理。外国人比较亲近自然,可以把昆虫标本作为赠送给青少年的礼物,价格不高还有教育意义。销路也是不错的。
“我不敢大张旗鼓地卖标本。这是一个小众的市场,我们国家没有这方面的法律规定,我担心会有麻烦,不让你在展位上议论这件事。”
贾勇问:“那些江石也是您的展品吗?”
老吴说:“是啊。很多外国人家里是有院子的,他们很注意庭院的美化,江石可以用来铺庭院里的步道。
“江石本身没什么成本,我们这里人工成本低,可以把不同颜色的江石分类包装,必要的情况下,也可以做一些着色处理,消费者采购回去,就可以很方便地拼接各种图案了。”
贾勇心里明白,老吴所谓的低成本高附加值策略,其实是一种无奈的选择。他在公司里得不到支持,只能选择这种成本极低的产品。
贾勇想到了师父陈淑娜要转型做有色金属矿的事,那可是高投入高产出,没有公司的支持,是做不了的。
贾勇若有所悟地说:“我好像明白一点儿了。”
老吴说:“做生意,切记不要铺摊子。摊子一铺开,固定成本就上去了。价格上去了,就没有市场竞争力。在你们那个工艺精品展厅,骨雕展位的生意最好,那也是低成本高附加值的例子。
“象牙什么价格,牛骨又是什么价格,把人的劳动加进去,牛骨做的东西就卖出了象牙的价格。这就是马克思说的,劳动创造价值。
“你卖的玉器摆件也是一个道理。玉也好,玛瑙也好,没有实用价值,还不如一块煤。你的展品里,那两件翡翠屏风,卖点在材料,物以稀为贵,材料本身有保值增值的功能,用它做等价物,今天可以换一套房子,十年以后可能换两套房子。所以我劝你慎重出手。”
老吴说:“除了那两件屏风,其他的摆件,材料都很一般,卖点在工艺上。材料没多少钱,设计加工以后,价值上去了。实现销售以后,你回头看,补偿给劳动的是一小部分,大部分被资本的投入者获得了。”
贾勇说:“吴经理,我觉得您像我的政治经济学老师。”
老吴不好意思地笑着说:“什么老师啊,我学的那些东西早就当饭吃了。”
贾勇说:“您这可是活学活用政治经济学,发财致富啊。”
老吴说:“发什么财啊,混口饭吃而已。看得明白,想得明白,不一定做得明白。”
贾勇说:“老吴,我昨天混了一顿海鲜吃。去的地方就是你说的那种海鲜大排档。”
老吴问:“你们对广州熟悉吗?自己能找得到正宗的海鲜大排档吗?我原来想,等我们杭艺的同事去聚餐的时候,再拉上你一起去的。”
贾勇说:“广艺的人带我们去的。他们请客。”
老吴的表情有一些微妙的变化,他问:“怎么样?味道不错吧?”
贾勇说:“海鲜是真不错,不过这顿饭吃得我心里有点儿不是滋味。”
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