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苏兆龙和苗冬梅两人不懂手绘,但却被里面的设计完全吸引,两人都情不自禁的点了点头,随着一页一页的翻着,陌小言对于苏乐青越来越好奇,这人到底是谁?不仅CAD画的堪比教科书,就连手绘也不妨多让,但就是这样的人,不去当设计师,反而去当业务员,简直是不务正业。
“不错,很不错的设计,看了这么多天,总算有让我们眼前一亮的设计了!”苏兆龙和苗冬梅对视一眼后,点了点头,“设计不错,就是不知道预算如何?”
蔡伟听了,眼睛贼亮,冲着陌小言使了使眼色。
“苏先生、苗女士,这是我帮两位做的预算!”陌小言把预算拿了出来。
苗冬梅立马接过来,然后直接翻到最后,看了最后的数字后,眉头顿时皱了起来。
“十一万?你们没报错吧?我们就算到叶之枫他们公司,也不会报这样的数字给我们。”苗冬梅气愤无比,显然认为宏伟装饰坑他们,倒是苏兆龙脸色平静,看不出喜怒。
蔡伟吓了一跳,满脸错愕的看着陌小言,好不容易来个客户,你这报价就把人吓走了?
陌小言觉得自己特无辜,自己这可是按照苏乐青提供的材料来算的。
“别急啊,苗阿姨,十一万的精装,对于您家的房子来说并不贵!”苏乐青淡定的说道。
“首先我来说说这设计,我不敢说在全国吧,但至少在南京,您这房子的设计绝对是这个,等装修出来您就知道了!”苏乐青竖起大拇指道。
“不是我自吹自擂,我这设计放在大公司,那都是首席设计师的水准,但人家首席设计师的设计费至少150元平米起价,鉴于我现在只是一个实习设计师,所以才收30元平方的。”
“而且因为叔叔阿姨你们家是三代同堂,健康问题最重要,所以里面的地板和板材,我都是用的最好的,如果叔叔阿姨你们嫌贵,我可以把材料的档次降下来,这样我们的价格也可以降下来,但这样一来,你们能放心住吗?”苏乐青反问道。
苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点了点头,的确,如果装修材料差的话,他们也不敢住。
看两人表情,苏乐青暗自一笑,十年后,一句‘价格降下来,你们敢住吗?’不知道唬过多少人。
“这样,要是叔叔阿姨,你们觉得贵,那我就把材料降低一档次喽?”微微停顿后,苏乐青开口道。
“咳,先别急着降材料,小苏,你继续往下讲!”苏兆龙轻咳一声道。
已经成功一半了,苏乐青精神一振,再接再厉道:“另外一个贵的地方,就是柜子,叔叔阿姨家毕竟是三代同堂,所以收纳的东西肯定多,那需要柜子的地方肯定也多,您看看,这个进门的玄关加鞋柜,电视柜,两个阳台上的柜子、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的衣柜、以及孩子房间的书架电脑桌,这些都是必须要的,如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话,我们可以删掉,这样价格肯定又能降下来。”
苗冬梅犹豫起来,苏乐青说的这些东西,好像还真的是一件都不能少。
“最后就是天花吊顶和背景墙的工艺,阿姨不觉得我设计的吊顶比其他公司设计的好看很多吗?”苏乐青问道。
“不错!”苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点头,比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊顶,苏乐青设计的吊顶既时尚又好看,完全碾压其他公司,这也是他们俩来找苏乐青的原因。
“这些工艺复杂很多,所以木工师傅的工资也比较贵,再看看背景墙,都是干挂大理石的,这样一算下来,叔叔阿姨,你们还觉得贵吗?”苏乐青轻笑道。
“这……”苗冬梅不知道该说什么好。
“哈哈,小苏的这张嘴真能说,不过你的设计也的确让我动心了,但十一万的价格还是有点贵了!”一直不怎么说话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青说道。
“呵呵,这个优惠的事情,还是让蔡总来谈吧!”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。
“九五折,苏先生,这是我能给出的最大优惠,毕竟您这房子需要的材料档次都很高,而且您是我们在这小区开的第一家,我们保证绝对是按照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了花,没想到业主第一次来,就能签单。
苏兆龙点了点头,他之前看了很多家公司的报价,也知道这个价格虽然比其他公司贵一点,但小苏的设计也值这个钱。
“那这个付款方式?”
“先付40%,等瓦工进场,再付20%,木工进场15%,漆工进场15%,最后装修完毕,你们验收后,再付最后的10%。”蔡伟迅速道。
付款方式也算合理,苏兆龙点了点头。
“今天本来是没打算这么快签约的,不过经过小苏的嘴这么一说,不签都不行,但今天来的时候没带钱,这样,我们先去取钱,你们也把合同整理一下。”苏兆龙起身道。
“没问题,我们就在这等着苏先生大驾光临!”蔡伟道。
送苏兆龙夫妇进电梯后,蔡伟欣喜若狂,“小苏,好样的,十万多的单啊,估计是馨逸园小区最贵的一单了,而且这是咱们打进馨逸园小区的第一步。”
“蔡总,只要别忘记咱们的协议就好了!对了,那设计费可得给我!”苏乐青淡定道。
“放心,对了,看你这谈单水平和画图水平,要不来我公司当设计师吧?”蔡伟兴奋道。
“别,唯一的业务员成了设计师,我估计你公司的设计师都得饿死了!”
“……”
蔡伟无言以对,他发现苏乐青说的很有道理。
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