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肖依依,长安人,田宇他爸介绍过来的。
原本是长安糖烟酒公司的业务员,前年因为糖酒和烟分家,烟草看起来最没前途,都找关系留在糖酒,只不过没过几年,都后悔得想抽死自己。
肖依依就是其中一员,效益不好,便想法办了停薪留职,自谋生路去了。
因为是田有米的好姐妹儿,就通过田叔给介绍到了成子这里。
根据田叔的描述,此人18岁中专毕业之后,就去了糖烟酒公司做业务员,主要负责各大商场,百货公司的业务。
别看是女人,但因为酒量大,为人豪爽,性格仗义,骁勇善战,所以人脉极广,全国不敢说,就西北几省,做食品和酒水生意的商贸公司,就没有她进不去的门。
但也正因为是女人,从糖酒公司出来之后,小半年都没找到合适的地方工作。
上个月才来到成子这里,先熟悉熟悉环境,后面就准备划一块区域给她,跑业务。
不过来了没几天,就找到成子,直截了当问,可不可以把销售部门交给她,她想负责丰禾整个的销售工作。
而且提了条件,不要工资,只拿销售提成,还提了个比例,销售额的2个点,
成子哪见过这种阵势,想拒绝,但又因为是田叔介绍来的,想起李乐的做派,你给我谈条件,但我也得给你提要求,便说了个看似不可能实现的指标,
两个月之内,十万块的销售额。
谁知道肖依依二话不说,拉着几箱卤蛋和宣传页,拎起行李就出了长安,只说是溜达溜达市场,看看行情。
前两天回来,就给了成子一个大炸弹,沪海“华闰”超市的十二万元的采购合同,以及鹏城“沃尔玛”五千块钱的试卖订货。
所以刚才在和李乐商量生产线的时候,成子才有了那副表情。
“你怎么做到的?”
李乐也好奇,像“华闰”和“沃尔玛”这种超级巨无霸的超市,和“好又多”“家世界”还不一样,即便你的产品再过硬,知名度再高,想在这里上架,没一两个月甚至半年的打点,根本不要想,更何况自家这种刚脱离小作坊形式的卤蛋。
超市采购部那些人压榨供货商的方法,不要太多,新品费,条码费,店庆费,物流扣点,耗损扣点,活动扣点,临期退货扣点等等,搞好了微利,搞不好就是赔本赚吆喝。
而且现在大型超市这种形式,在国内刚刚兴起,没有后来的同类商超、电商平台,线上店铺的竞争,更是牛气的不得了。
李乐捏着合同,翻了半天,盘算了一下这一系列的费用,竟然还有的赚,利润么,还不少。便越发好奇,企鹅姐姐,你是怎么做到的?
你爸姓胡还是姓王?
“哦,这个也没多麻烦,就是你得找对人。华闰的采购部,老总这种,咱够不上,不如找到相关条线,具体负责办事的人。”
“正巧,华闰华东区采购部负责小食品的一个主管,是额在七八年前全国糖酒会上认识的一个个哥们儿,关系处的挺好,两场酒喝喝,正巧赶上有个咸鸭蛋的牌子出了点问题,所以就把咱们的卤蛋在三季度采购项目里给插了个队。不过,采购合同有,但是人家也说明了,相关的手续,质检,食安的报告,赶紧给补上去。”
“沃尔玛呢?”李乐又问。
肖依依腮帮子上的肉一颤,说了句,“额要说是捡的,你信不信?”
“捡的?”成子一旁问到,“咋捡的?说说。”
“去鹏城,找在那里的一个熟人,额就在办公室门口等着。早上没吃饭,饿肚子饿了,就顺手拆了几个样品垫垫。”
“结果来了个港岛模样打扮的人,上来就问额吃滴啥?额就拆了一个五香滴,一个椒盐滴给他。正好被额那朋友看见,才知道,这人是沃尔玛那边的一个啥副总。”
“临走时对额和朋友说咱们的东西很好吃,就走了。”
“再然后,那个朋友就给了个五千块的试卖。”
李乐一愣,“这么简单?”
“昂,就这么简单。”
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