手机浏览器扫描二维码访问
第十章 取长补短（第2页）
江川反问了一句。
“额……”
周志凯一时语塞，倒一下子没想好怎么反驳这个问题。
看周志凯沉默，江川这才继续。
“周总，你想想，换一个思维方式。”
“一个大客户，就拿对面仓储的那个南溪豆干来说，他们一天发往全国各地的货量是上百吨，单单一个江州市，就至少7吨以上。”
“这样的一个客户，一天就能至少保证7吨的货，我们到江州市的成本价是130一吨，这边我看过他们的价格表，是170一吨，减去成本，至少还能赚40一吨。”
“如果我们收一个普通的散货客户，就比如说一个洗衣机，能有多重，我们收客户五十块钱，客户还觉得我们赚了好多。”
“这个就是散货客户和批量客户的区别，在我晓得的情况下，对面南溪豆干这个走江州市的价格算是比较低的，批量客户我见过最高的，是500一吨。”
“你自己算算这个，就假比一天7吨，减去成本你能赚多少钱？”
“500……500一吨……”
周志凯当场懵了，一下没回神，这个价格对自己来说，简直就是天价！
可如果真的谈成了，这价格自己想不赚钱都难啊……
“客户……这个客户在哪儿？”
周志凯像是抓住了一根救命稻草，一把抓住江川不放。
江川尴尬，心里默默念叨——
就算这客户摆在你面前，冲着现在天地物流这个情况，能谈下来才有鬼了。
好歹那是江川物流巅峰时候的客户。
抽了抽手，也没说出来这话打击周志凯自信心，毕竟自己好容易才帮着树立起来的。
定了定神，江川继续。
“周总，我这只是打个比方，步子跨太大了容易扯着蛋，我问你，如果现在这个500一吨的客户在你面前，你能吃的下来吗？你觉得自己有什么底气和别人谈？”
“这个……”
一句话就给周志凯问住了，挠头半天也没嘀咕个所以然出来。
“周总，循序渐进，你们附近有没有什么做批发的分销商，稍微大件一些的货，快递不好走或者价格高的，相对物流会便宜很多，而且我问你，我们天地物流比起来专线比起来快递的优势在哪儿？”
“比专线应该价格高，没什么优势吧，我一直收货都抢不赢专线，倒是快递，我们没有快递网点多，也是半点儿优势没有……”
一副认真思考的模样，让江川教育到一半就想放弃了。
要不是看这周总不算孺子不可教，自己才不会费这份心思。
“首先，比起来快递，我们虽然网点少，但是价格便宜，我们不需要找那种分销全国的，尽量小一些的公司，比如南溪豆干在这平都市有一个工厂，然后江州市有一个分销点，他们的批量货走物流可比走快递便宜多了，这种才是我们的目标客户，不能和快递弄混了。”
“另外专线物流这边，是，确实，我们价格上比不上他们，但我们的优势在于速度，以及多个网点都可以发货。”
“你不能用你的短处去和别人谈生意，要取长补短，这才是你应该做的！”
“记住你的优势，尽量避免劣势，也不要怕谈不成客户，十个客户可能成不了一个，但一百个客户总会有一个来试试，既然试试，那就抓住这个客户，明白吗？”
“明白……”
看对面周志凯已经听得晕乎乎，江川也不知道他是真明白还是假明白。
反正自己话已至此，该说的都已经说了，要是他还不开窍的话。
那不如趁早止损，各回各家各找各妈，估计把铺子转让出去，还能保个本儿。
……
从斗罗到万界 特种兵：国术宗师，揍哭唐心怡 火影：我的写轮眼变成了武魂 汉末圣人 Moba：我被困在S5千年 摊牌了，我是超级赛亚人之神 舌尖上的灵气复苏 剑圣有话好好说 网游玄幻之无敌天帝 衣冠望族 国运:人刚飞升，就被选中？ 从凶宅开始获得大招 一不小心就以女装出道了 我有一间白事专卖店 绑定国运，神将飞蓬，镇守国门！ 千古一帝！开局签到西厂督主 娇宠小兽妃：冷血暴君，你好坏！ 艾尔登：灾厄之环 我就是个玩家 盗墓：从发丘天官到长生！
嫡女不善之楚楚这厢无礼了
嫡女不善之楚楚这厢无礼了简介emspemsp关于嫡女不善之楚楚这厢无礼了云楚忱最近怪梦连连，梦中的事一件接一件的实现了，她有些害怕。这一日，云楚忱突然就悟了，她决定跟梦里反着来。于是，她盯上了在梦里第一个被她从夫婿待选名单上画叉的男人，一个快活自在了一辈子的纨绔二傻子，护国将军府的二少爷晋亭。她想跟他一起，安安心心过神仙日子，吃穿不愁，快乐无忧。不过，这个纨绔从前被欺负的有点惨，似乎对她没什么好感？没关系，她云楚忱想要的东西，早晚都能到手！...
腹黑总裁：娇妻乖乖入怀
腹黑总裁娇妻乖乖入怀简介emspemsp关于腹黑总裁娇妻乖乖入怀老公出轨闺蜜，闺蜜和婆婆用毒鼠强毒死了楚儿。一朝崛起，复仇渣男贱女，当然还有那个重男轻女的婆婆。饶命？当初你们可曾饶过我爸和楚儿？为仇恨迷失双眼，猛然清醒，幸福一直就在身边。追更win10menwoo18vip...
将军家的下堂妾
为了报恩，身为御史千金的她，不惜与家人断绝关系，只为嫁进将军府。一妻一妾，她甘愿当妾。新婚当晚，八百里加急，他只顾着与正妻道别，而她只看见一个匆匆而去的背影。再之后，便是他战死沙场，尸骨无存的消息。不到一年的时间，他曾经的正妻，被当今陈王明媒正娶，十里红妆，羡煞旁人。而她，以一个妾的身份，照顾着将军府的一老一少一病，直到如果您喜欢将军家的下堂妾，别忘记分享给朋友...
逼我嫁病秧子？我转身撩京圈大佬
为了逃避嫁病秧子，姜姣化身纯欲蜜桃女孩去撩惹身为特警的裴家小少爷。可他刚正不阿，撩拨许久都不为所动，禁欲克制。姜姣放弃了，转头嫁给联姻对象。新婚夜，他失控将她拽出婚房，发狂又卑微如泥，这么想上我家户口本？我成全你。...
疯子眼中所谓的江湖
疯子眼中所谓的江湖简介emspemsp关于疯子眼中所谓的江湖我们都是一群被生活逼着走投无路的人，我们保留着老牌江湖的规矩和法则，游走在黑与白之间，然后逼迫着别人走投无路，人前我们带上眼镜，穿上西装，人后，我们手里拿着的就是刀与枪。社会大哥？江湖老炮？不过是我眼里一群虚伪胆小的普通人，揍就揍了，我烂命一条！亡命徒？职业杀？不过是我眼里一群因为吃不上饭而铤而走险的人，杀就杀了，因为我比他们还要饿！一开始我们只是为了简单的活着，后来我们努力的为了生活，再后来...
阳间鬼道
刚毕业的大学生，由于一场意外来到福源堂中打零工，拜师学艺杀鬼杀妖，相城市的槐树精，金陵市的山神娘娘，湘西的邪修道士，苗疆的养蛊大拿，且看李阳如何仗剑走天涯！...