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第三十六章 灰色的世界(第2页)

“第二点,你必须要等对方说回扣的事儿,不能自己一开始就主动给。”

“这是因为,你不知道会踩到什么雷……”

“有可能这个经理刚正不阿,对这件事情没兴趣,反而很深恶痛绝,那么别说是现在,就是之后,只要你提了回扣的事儿,就永远失去这个客户。”

“好像是这个道理,确实有这样的人。”

廖泉兴似懂非懂嘀咕。

“另外也是因为,现在很流行安插自己的人进公司,你看着他只是一个普通的业务员,或者发货组长什么的……”

“其实很有可能是老板侄子,老板儿子来历练历练,甚至某某经理的亲戚,某某股东的亲戚,把事情往上一捅,结果你应该很清楚吧!”

“嘶……”

听到这儿,廖泉兴禁不住倒吸口凉气儿,确实很清楚这个答案,因为自己操作失误,公司绝对上黑名单,哐当关进去小黑屋。

“所以,你拿出来公司的优势,乖乖去谈,如果遇到有这种个别情况的,出手试试,如果没有,咱们就正常竞争,反正公司也不差是不是!”

“嗯……”

郑重点头,廖泉兴心里已经有了底儿。

那法子是一条捷径,不过捷径走多了,就不会走正常的路了。

到时候翻车来的太快,自己躲都躲不及。

看廖泉兴认真思考的模样,江川心里有几分感慨,拍拍对方肩膀缓缓道。

“这世界,不是非黑即白,大部分时候是灰色,在灰色的世界里走,最重要的是守好自己的本心。”

“别人可以没有良心,但你一定要有。”

“没什么绝对的好人,也没什么绝对的坏人,不过是对事不对人而已。”

虽然江川说的笼统,不过廖泉兴却记着了。

很长时间都觉得为啥别人有钱,自己没钱,心里不舒服。

别人分分钟就能挣几百万,自己累死累活只有几百块。

现在想想,其实只是每个人冒的风险不一样,一路上别人的翻车的速度比火箭还快,自己还稳稳当当慢悠悠在铁轨上头跑。

似乎不是没有理由的。

快钱是好挣,不过不适合自己,咱们还是一步一个脚印,看着踏出来的印子求个心安算了。

“谢谢你江经理。”

恭敬一个九十度鞠躬,廖泉兴眼神真诚。

换了旁人,哪个肯这样推心置腹的和自己聊,巴不得自己藏着掖着谈客户挣提成。

看之前王庆宇对江川的感情,自己尚且有点儿不明白,可经过这一茬。

就冲江川的人格魅力,自己也绝对愿意跟着他干。

做生意,关键在于一个诚字。

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