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沈兵将目光转向杨端和。
杨端和迟疑了下,回道:
“公子此计或是可行,除降低税率外,我等还可增加分给楚民的耕地。”
“我等所占的楚地颇多,多分一些给那楚民也是绰绰有余,而楚军耕地有限,是以老夫以为最终楚民还是会前来降秦。”
沈兵明白杨端和这话的意思。
其中关于耕地面积方法的说法的确是对的,淮北是一大片平原,虽然总面积没有淮南大,但耕地却比整个淮南加起来都多……淮南尤其长江以南多山地,此时的生产条件很难耕种。
所以就算与楚军打“价格战”拼耕地也拼得过。
但沈兵却不认同这点。
见沈兵不语,扶苏便问了声:
“副将以为此计不妥?”
沈兵没有直接回答,而是反问了声:
“敢问公子,若公子是楚民……得知淮北再次降低税率并增加耕地,会因此来降吗?”
扶苏想也不想就回答:
“能有更多的耕地便是有更多的收成,为何不来?”
杨端和却是一拍脑袋,恍然大悟的说了声:
“老夫糊涂,此计却是不可行。”
见扶苏一脸不解的望向杨端和。
杨端和拱手解释道:
“公子,副将之前便有相似策略。”
“那舂米水车初时不需费用也无人问津,之后慢慢增加费用反倒引得楚民蜂涌而至……”
扶苏不由奇道:
“这又是为何?”
杨端和回答:
“概因楚民会作如此想:若明日费用会更低,我等何不等明日再舂?”
“明日之后还有明日,于是便一直等待。”
“反之若是费用一日比一日高,楚民便想:若明日费用更高,等到明日岂非要多出费用?于是便争相来舂。”
扶苏“哦”了一声,道:
“还有此等说法……却是合情合理。”
这可以说是心理学上的东西,用换位思考的方式站在百姓的位置上分析他们的心理,然后再抓住这心理制定正确的方案。
扶苏以往所读的圣贤书哪里会有这些,一时觉得十分新鲜。
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