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百货公司门前带着袖标的执勤队来回游荡,俨然一副后世城管的做派,他就是再多两胆也不敢去。
一旦被掀了摊子,他就得破产。
碰瓷百货公司的计划流产,路行远也不恼,领着李德江就在金鱼胡同口支起了摊子,这里与百货公司隔街相望,地段也是极好的。
红色的、黄色的、绿色的、白色碎花的束身裙十九件,一一被路行远挂上了三脚架支起的竹竿上,这年头,除了服装店铺,没有小贩愿意这么干,都是堆在一起完事。
路行远不管,他就要别具一格,小贩咋啦?
他就算是个小贩,那也是高一档的小贩!
路行远两人收拾妥当后,往架子旁一杵,也不吆喝,更不拉人,一副姜太公钓鱼愿者上钩的架势,看的旁边卖北冰洋汽水的老大爷都乐了,笑着说道:“小伙子,裙子不错啊,多少钱一件?”
“正宗的港货,28块钱一件,您老给孙女带一件?”路行远笑着回道。
“你这小伙子心太黑,比前天搁这卖鞋的那位都黑,我看啊迟早也得吃亏。”
说者无意听者有心,路行远忙给老头递了支烟,问起前天的事。
他的束身连衣裙毕竟是三无产品,虽然这年头的老百姓不讲究这些,但带袖标的讲究啊,一旦带袖标的过来,他就得跑路,能多打听些情况自然是好的。
老头美滋滋的闷了口烟,便滔滔不绝起来。
一会功夫,路行远就明白了,原来是一位小贩真鞋不卖,卖假鞋,硬纸板糊的鞋面被人戳穿逃无可逃后,被工商亲自带走的事。
知晓了经过,路行远也多了个心眼,开始提前观察撤退位置,想着真遇到了,也好挣扎一番。
“老板,你这裙子怎么卖的?”
李德江道:“价格都一样,28块钱一件。”
“这么贵?”
李德江无奈的看着路行远,他自己都无法接受28块钱的价格,更别提别人了,他可是束身裙一路从深圳来到燕京的见证人,裙子啥样,路行远花了多大价钱买来的,他是一清二楚。
“大姐,这价格真的不贵,你瞅瞅这可是正宗的纱裙,你感受一下,这裙子是不是又光又滑,不粘人。就这质量、款式放在对面的百货公司,低于50块钱你想都别想。”
李德江既然不适应,路行远只能亲自上阵,虽说他上辈子也是嘴拙之人,但临门这脚不上也得上,何况在有心的改变下,他早不是和女孩说话都能红脸的那种性格。
“裙子是不错的,但价格还是贵,而且天都这么冷了,现在买裙子得明年才能穿上。”
这下连路行远都无语了,人家说的是事实,他没法反驳,10月份的北方确实已经有了凉气,尤其早晚。
“大姐,就这裙子的款式,明年穿也不过时啊,而且10月份的天气也没那么冷吧,我看还有人穿裙子呢。”本着顾客就是上帝的原则,路行远又强行挽尊了一波。
总之一句话,降价是不可能的。
第一位顾客匆匆而去,路行远没太过在意,李德江反倒急了。
在他看来,刚才的大姐是动了心的,只要能稍微降点价,今天就算开张了,可惜路行远死活不松口。
路行远没理李德江的降价提议,安静的等着下一位顾客。
也就在路行远凭着三寸不烂之舌与新顾客讨价还价时,第一位上门的大姐不仅回来了,而且二话不说买走了刚才比划了半天的绿色束身裙,她的这一系列操作,臊的一直想要降价的李德江脸红不已。
原来人家之所以要降价,不是嫌价格高,是因为带的钱不够!
有了第一位大姐做表率,与路行远谈价格的顾客少了很多,身上够钱的直接选择了一手交钱,一手交货。
身上钱不够的,听到路行远的束身裙只有几百件,买完便要等到明年,好些人步履匆匆的往家跑。
一瞬间,路行远的束身裙便小范围的火了起来。
“找零,找零。”
临近午时,气温一下热了起来,更为束身裙搭建了一个良好的贩卖平台,从路行远不停喊着李德江找零,也可看出束身裙有多受欢迎。
“没零钱了。”被人群围在中间的李德江大汗淋漓的喊道
路行远急切道:“找卖北冰洋汽水的老头换啊。”
这年头也没有百元大钞,最大面值的钞票是十元的大团结,他们仅剩的几十块零钱早没了。
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