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坐下后,老钱提起茶壶,给苏夜斟满一杯热茶。
“冒昧登门打扰,希望别介意。”他笑容可掬地说。
“哪里哪里,我也没料到索尼香江的领头人会亲自来找我。”苏夜回笑回应。
对于索尼的三家势力,苏夜并非一无所知。
索尼在香江的代理人钱福宽,早年间是个码头搬运工。后来机缘巧合之下,他不知使出何种手腕,取得了索尼电视机的代理权,从此一路高歌猛进,成为了香江闻名遐迩的电子产品商人之一。
这些年来,在香江代理索尼电子产品,保守估计他的身价已超过五千万。
像这样的人物,如果没有几把刷子,苏夜打死也不信。在他看来,索尼的三家即便有意找上门,也应在经过一轮价格大战之后,而非此刻。
那时有两种可能的结果:一是艾佳获胜,他们三家来向艾佳低头认输;二是艾佳败北,他们三家则来分取战果。不论哪种情况,这个时间节点至少应在三个月之后,而不是现在。
“看样子,您对我们做了不少功课啊。”钱福宽听出了苏夜话里的意思,笑着说。
苏夜端起茶杯喝了口茶,淡笑着回应:“我从内地来,孤身一人,行事必须小心谨慎。知己知彼,方能百战不殆。”
“年轻人,从容不迫、老练沉稳,看来我们索尼低估你了。”钱福宽评价道,“没想到你小小年纪,却深谙兵法之道。”
“既然如此,那我们就开门见山吧。”钱福宽直接切入主题。
“艾佳电视我买过一台,说真心话,LCD显示屏技术确实领先。无论色彩饱满度、画质清晰度,还是外观美感,都远胜索尼的电视机。
单凭这项显示技术,消费者就会毫不犹豫地选择你们。就算你们的价格与我们相当,我也觉得艾佳电视更具吸引力。
更何况你们现在的定价策略,最高17寸的价格甚至低于我们入门级电视,这样一来消费者几乎没有第二选择。”
“即便我们在香江经营多年,仍旧无法与你们抗衡。在这个市场上,价格就是王道。如今你们握住了这把‘王道’,想不赚钱、不想抢占市场份额都难。”
一番称赞之后,钱福宽观察到苏夜脸上并无骄矜得意之色,不禁点头赞赏。然而,随之而来的是心中一阵苦涩——碰到这样的对手,简直是如虎添翼,令人无从下手!
“我想问一下,你们未来是否专心致志只做电视机业务,还是会涉及其他电子产品领域?”钱福宽严肃地问。
苏夜微微一笑,故作神秘地回答:“钱总,你觉得呢?”
看到苏夜的神情,钱福宽立刻明白此人并非仅满足于一项产品的人,而是胸怀壮志,意图涉足全方位产品领域的雄心之人。
“看来你的野心不小啊!”钱福宽感慨道。
“这次前来,光是得到这个消息就已经足够让我此行不虚了!”看到苏夜的表情,钱福宽明白了他并不打算局限在一个产品上。
“苏总,我可是什么都没说。这些都是您的推测,以后如果发现不符合事实,可别怪我没提醒您!”苏夜深知与这种老江湖交流,稍有不慎,一个眼神、一个动作或一句话都会暴露内心所想。
听苏夜这么说,钱福宽一时有些发懵。“莫非你们只想专注于艾佳电视的单一产品线不成?”
“呵,我们可没宣称要做其他产品,也没说过只做艾佳电视这一款。量力而行,顺其自然。我从不做勉强之事,一切水到渠成才能迈向成功,掌控市场,不是么?”苏夜含糊其辞。
听了这话,钱福宽更加困惑,不知苏夜哪句是真,哪句是假。
“苏总,不如直入主题吧,你说我这次前来有何目的?总不至于是为了刺探情报吧?”苏夜再次发问。
“好吧,既然如此,我就直说了。这次来,我是想购买夜晓电子。至于价格,你可以随便提,只要在我能承受范围内,我绝不讨价还价!”
钱福宽看着艾佳电视的巨大潜力,决定不再等待另外两家竞争对手发动价格战,转而决心拿下夜晓电子。
一旦将其纳入麾下,他不但不会打价格战,反而会借此机会彻底击败那两家,从而垄断整个香江的电子产品市场,成为名副其实的行业霸主。
“原来你是为此事而来。钱总,很遗憾,至少目前我还无意出售夜晓电子。”苏夜婉拒道,“更何况,夜晓电子并非我个人所有,它属于我岳父。你看我这里的主要产业是一家餐厅。”
苏夜挥挥手,微笑道。
“苏总,你也不必这般谨慎。我在香江摸爬滚打了几十年,多少有些人脉关系。你持有夜晓集团70%的股份,而夜晓电子正是集团旗下一家子公司。
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